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投稿用户 • 2022年10月12日 pm4:25 • 致富资讯 • 阅读 272

　　经常听经销商和厂家抱怨，终端拿货不积极。不知道大家有没有考虑过，为什么终端拿货不积极？是资金不足、动销不畅，还是竞品太多？正所谓，知己知彼百战不殆！只有充分了解终端，才能对症下药。今天就来给大家分享几个解决终端拿货不积极的方法，希望可以帮助到大家！

　　1、打消终端顾虑

　　有些终端之所以拿货不积极，是因为顾虑太多，抱有怀疑的态度。经销商和厂家要想方设法打消终端的顾虑，调动终端拿货的积极性。必要的时候，可以进行一些承诺。比如调换产品，无条件退货等等，免除终端的后顾之忧，降低产品滞销带来的风险。

　　2、设置合理利润

　　产品利润的高低，关乎终端的积极性。如果产品的利润比较低，即使产品再好，业务员再能说，往往也很难打动终端。经销商和厂家在设置利润的时候，要多方面进行考虑，尽量将产品的利润合理化。尤其是新品，要许以高额价差利润，吸引终端的眼球。

　　3、制定奖励政策

　　很多经销商和厂家，都是对大终端比较偏爱，对小终端爱答不理，这种做法其实是不对的。无论是大终端还是小终端，经销商和厂家都要尽力去维护。尤其是针对小终端，可以制定一些奖励政策，激励成长。比如随货附赠、配货奖励、返点奖励、抽奖活动等等。

　　4、定期进行指导

　　有些经销商和厂家喜欢做随手掌柜，产品送到终端以后，便不管不问。长此以往下去，很容易影响终端拿货的积极性。经销商和厂家不仅要把产品送到终端，还要定期进行指导。比如，产品陈列，产品销售技巧等等。帮助终端提高销量的同时，建立信任，获得长久的支持。

　　以上就是今天的分享，感谢大家的阅读。如果您觉得文章内容对您有所帮助，欢迎点赞转发，并在评论区留言哦！

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