成功其实很简单，就是不断地做简单的基本动作，平台创业最基本的动作就是成功八步，就是讲计划，当我们决定创业的那一天，就是开始讲计划的时候，我们是平台的老板，我们应该为自己的生意负责任。比如说我们想开一家店，我们要花时间准备好一切，把店铺装修好，把货品放在货架上。我们花了很多时间去做准备，但是归根结底，我们需要打开大门做生意，只有当我们打开大门，我们才能卖东西。同样的道理，我们只有开始讲计划，生意才真正开始。我们讲计划的时候，就是打开大门做生意的时候。讲了计划以后，我们就有可能得到创业伙伴或者消费者，就算我们没有得到创业伙伴或消费者，最起码会得到经验。创业就好像学滑雪、游泳那样，想象一个学游泳的人，去书店买五本关于游泳的书，然后在家里练习，花了三个月去思考如何跳到水中，会发生什么事情呢？他会像石头一样往下沉，这样是不可能学会游泳的，要学游泳就必须到水里去练习。同样的道理，要学会讲计划，唯一的方法就是走到市场去，不要在意讲得好不好，重要的是要去讲，讲多了，自然就会讲了。创业其实就是一个大数法则。没有天生的讲计划天才，只有后天努力练习的高手。

讲计划关键是自律，自律让卓越者区别于一般人，如果我们约束自己，去讲足够多的计划，我们就会感觉到，自己正在成为卓越的领导人，自己正在建立一个有战斗力的团队。当我们积极行动，我们内心就会感觉到，自己有达到目标的能量。

要成为卓越的领导人，最关键的因素是讲计划的质量和频率。产品介绍做得越好，顾客就越有可能购买，我们的事业计划讲得越好，能推荐的人就越多；讲计划次数越多，能推荐的人也就越多。事实上，分享营销就是从数量中找到质量的。如果想找到真正的合作伙伴，就要多提高讲计划的质量和增加讲计划的次数。

一、什么是创业说明会

创业说明会业内称为opportunity，意为时机、机会，简称OPP。创业说明会就是给创业者提供一个低成本创业的机会，主要介绍项目的相关内容、创业的相关知识、行业的发展前景等，分享为什么可以做，如何做，成功后达到什么结果，有哪些人创业成功了等。OPP也是一种招聘会，项目的发展需要更多优秀人才的加盟，共襄盛举。OPP也叫招商会，因为无论对于项目方还是寻找创业机会的人，只有彼此成交，竞争合作，才能创造价值，各自得到想要的美好结果。

二、创业说明会的5大步骤

第一步骤：准备：

1.体能上的准备，演讲之前要有良好的体能，休息好，演讲前的进餐要控制食量，不要吃得过饱，保持良好的体能。

2.适当的热身，演讲开始之前，适当少量地跑步热身，提前进入演说的状态，但是注意不要剧烈运动。

3.适当地练习发声，吐气，预热嗓音。

4.形象上的准备，男士中华服，女士职业套装。

5.再一次地熟悉演讲稿，演说内容，明确要达到的目的。

6.在大脑当中冥想演说成功的画面，积极的自我暗示。

第二步骤：布局

1.建立信赖感，找到与听众的共同点，透过问候、赞美等方式拉近彼此的距离，讲对听众有帮助或感兴趣的故事，做好破冰动作，让整场演讲在一个和谐热烈的氛围中开始。

2.说明活动的目的，让大家心里有一个清晰地认知印象。

3.透过发问找到听众的需求点，挖掘痛苦，撞击听众的内心，引发共鸣。

第三步骤：造势

1.全面地介绍产品，塑造产品价值：创业项目的卖点是什么？把创业项目的独特优势好处展示出来。

2.可以展示的产品或服务，要做适当展示，吸引大家的兴趣和渴望。

3.客户见证，不断地列举创业成功的伙伴，再一次证明创业项目的优势，给大家信心和期待。

4.给出限时限量的成交方案，比如赠送礼品等，现场给客户一种物超所值的感觉，彻底激发购买欲望。常用词汇：只限今天、现在、立刻、马上、行动、做决策、名额有限、现场有效。

第四步骤：成交

1.要求成交，第一次成交对象是那些感兴趣的客户和准客户。

2.完成下单。（由邀约人服务促单）

第五步骤：托起

1.恭喜已经成交下单的伙伴做出正确的选择。

2.再次鼓励犹豫不决的人，给他们信心，再次引导成交。

三、创业说明会要注意的几点

创业说明会要注意的几点：

1. 定时定点，每周一、三、五，下午两点到四点，也可以每周二、四、六，下午两点到四点。

2. 每次说明会不超过两个小时。

3. 团队中的每人每次邀约不超过3个人。（假如每个人邀约2个人，十位创业者就可邀约20人，100位创业者就可邀约200人。每个人邀约的人数多了，就服务不过来。）

4. 限定人数。比如某市场可以开200人会议，你就只开100人，也就是50%，这样开会就会场场爆满，一票难求。限定人数是为了让合作伙伴带真正的人才来参会，团队发展需要的是人才，只有人才才能带来业绩，如果你能找到3～6个真正的人才，你的事业就成功了。

5. 创业者要统一服装（男的中华服，女的红色职业装）。新人不用统一服装，但是都要穿正装参会。

6. 完美的流程：主持人10分钟，项目或产品讲解20分钟或放公司宣传片，嘉宾讲60～90分钟（比如创业成功之道）。

比如，开场白我们可以这样说，我想请教大家几个问题：第一，为什么我们会拥有今天这样的生活？第二，成功人士为什么会成功，成功有没有什么公式，有没有什么秘诀？第三，我们想不想拥有成功人士一样的富裕生活？你对你今天拥有的生活满意吗？对你今天的工作、家庭、收入满意吗？对你今天所住的房子、所开的车子满意吗？如果不满意，那么请问有没有想过是什么原因造成的呢？

然后引出项目的主题。

四、创业说明会如何成交

一场创业说明会的所有前期准备及当中的努力都是为了最后的成交。除了成交，其余都是成本！你所有的核心就是：成交和配合成交！

1.成交时要设计的几个问题

A.在座各位想拥有被动收入的请举手？想把花出去的钱再赚回来的请举手？

B.要拥有被动收入首先要选对一个有前途的行业，您说对吗？

C.想不想知道现在最有潜力、最好赚钱的行业是哪一个？

D.想不想了解千万富翁、亿万富豪都在从事什么样的行业？

E.如果告诉您成功人士是如何选择行业的，做对了什么，要不要了解一下？

F.您想十年之后听还是现在就要听？

G.目前的收入和生活是您想要的吗？要不要改变？您想10年之后改变还是马上改变？

2.试探成交的方法及策略

A.直接促成法：直接要求对方下单。

B.假设成交法：事先假设客户已经同意合作，直接询问合作后的相关细节问题。

C.二选一成交法：提供两种可以选择的答案给客户选择，但无论哪种选择结果，都是同意合作。

D.对比成交法：两个不同时间、不同地点、不同前提条件下的合作方式同时列举进行对比，最后选择一个对客户更加有利的条件促成。

E.最后期限成交法：明确告诉客户某项优惠活动期限还有多久，在优惠期内客户能够享受的利益是什么，同时提醒客户，优惠期结束后，客户将会有什么损失。

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