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投稿用户 • 2022年9月30日 pm3:16 • 创业项目 • 阅读 385

花样种草

白牌小家电在抖音突飞猛进

“看到小红书、抖音的博主用小家电做美食、做家务就被种草了。” 95后白领小高说，这两年来，她买了不少小家电，像空气炸锅、多功能锅、面包机、蒸汽拖把、擦窗机器人等。

在小红书搜索小家电，相关笔记提及频率最高的几个关键词是“方便使用、高颜值、幸福感、懒人必备、租房好物”等，输入“空气炸锅”、“多功能锅”等关键词，相关笔记累积加起来超过180万篇。

相较于小红书重“分享感”的种草，抖音的种草套路明显更老辣。“沉浸式回家”、“朋友们来我家就不想走了”、“一家三口的居家生活”等类似视频，大家多多少少都在抖音刷到过。

这些视频多以25-35岁的女性为第一视角。如果人设是独居女性，从进入装修精致家中的那一刻，视频的后续将开启一整套“精致”体验。

从进门用蓝光喷雾消毒、再到阳台摆餐桌吃饭、最后洗护上床睡觉的一整套流程，中间可能还会搭配将首饰放入多功能收纳盒、用投影仪看动漫电影、在泡泡浴的同时放音乐吃水果等环节。

如果人设是一家三口，那么精致“体验”会有稍许改变。夫妻二人用智能家具打扫卫生、为孩子打印作业清洗衣物、用多功能炸锅做饭，视频的最后夫妻二人将手机放上无线充电的床头柜上关灯睡觉。

“独居女性”类视频覆盖的人群是20-30间的女性，而“一家三口”类视频覆盖的是25-40间的女性。人群不同，在推荐好物时的侧重点也不同，前者更偏向于精致生活的小物件、后者更侧重于厨卫家电。但两者所代表的美好生活都不约而同让女性深陷其中。

这些看上去是在分享美好生活的片段，其实只是种草视频的另一个“变种”。这两年小家电在抖音上的销量突飞猛进，“沉浸式回家”类的内容功不可没。

“这些视频从开始到结束几乎全都在软植。”一位相关的从业博主告诉大罗，从进门的智能门锁、消毒喷雾器、折叠可视化鞋柜；进入厕所的自动泡沫机、电动牙刷、可更换香薰；进入厨房的空气炸锅、高颜值烤锅、烤箱；最后到卧室的护肤环节，基本上一条3分钟左右的视频，可以植入关于智能小家电、美妆护肤品等10-20个产品。

“点进评论区，如果一开始觉得营销味儿太重，那么可以不把视频中的产品品牌列出来，等粉丝评论询问了再回答。如果已经成功从沉浸式回家的内容中竖立好人设，转成好物种草号，那么视频底下把品牌贴出来也无妨。像我们这类型的账号种草200元以下的白牌小家电效果奇佳，之前不少小体量的白牌商家只凭一个爆款就在抖音赚的盆满钵满。”她补充道。

在大罗与这位博主的持续交谈中，她还分享更多关于精细化运营的技巧，比如在视频中加入猫猫狗狗的宠物元素，日后可以接到宠物用品类广告；或者在视频加入更多的场景，可以拓宽种草的种类，如加入户外野餐的场景，便于种草可随身携带的好物。加入办公室的场景，可以种草坐垫、高颜值小风扇、文件支架等。

最后博主还向大罗透露说：“网友羡慕我们装修精致有情调的房间，其实是公司提供的样板间，并不是我们自己住的。”

FACT模式

新锐家电品牌的长效经营论

除了白牌小家电在抖音突飞猛进外，一些新国货品牌的家电同样在抖音一路高歌。（这里就不提牌子了，免的说我打广告）

这些新国货家电在抖音的打法大同小异，但对于那些想在抖音实现从0-1进阶的品牌来说，更具有学习意义。

首先是通过种草建立消费者的初步认知。因为消费者本身对品牌不熟悉，认知度低，所以必须较为全面铺开式的投放广告，在微博、B站、小红书、抖音等平台找到相应达人做种草。

以抖音为例。前期为了提升全网对品牌的认知，选择的达人可以相对较广一些，如亲子类、生活类、剧情类这些受众人群广泛但又与产品沾边的头部账号都可以，初步完成大范围的品牌曝光。

当越来越多的消费者认识品牌后，进入转化阶段，这时候选择投放的达人范围要进一步缩小，投放垂类的家具达人，实现销量的进一步转化。

其次，当平台有重大营销节日，如618、双11或抖音助力的大型活动时，进一步扩大品牌曝光半径，借助销量的爆发夯实在消费者心中的定位。

这种短期的爆发非常考验品牌的运营、供应链以及售后能力，需要协调好三者的关系。

最后就是品牌借助自播进行长效经营。品牌自播等同于与消费者的面对面沟通，针对消费者反馈的产品问题、缺陷进一步完成产品升级，保证产品力，完善售后等服务。

其实这种打法就是抖音提出的FACT四大经营矩阵：达人矩阵帮助品牌快速进场，放大生意增长；营销活动和头部大V帮助品牌实现品销合一，前者实现规模化销量爆发，后者快速打出“破圈”高声量；商家自播让品牌进行稳定长效的运营。

其实，品牌运营的底层逻辑都非常朴素，就是借助抖音找到业务的新增量入口。新形式下，就是比谁能把直播电商做得更好，谁的生意效率就更高。

（私信回复“抖音”获取资料）

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