创业者首先招商什么,创业者首先招商什么产品

在吗？

那个一直在创业的路上， 奔跑的，熬着的，清醒的，迷茫的，焦虑的，孤独的，无数次想逃离，又无数次再坚持的你， 还在吗？

今天，我们终于可以，静下来，停下来，定下来，聊一聊，说一说，品一品——失败

几乎没有一个创业者创业，是为了失败，是为了沮丧。我们总是憧憬成功，梦想逆袭，期待胜利。 而现实，总是充满失败，沮丧，不堪，崩溃和无言的孤独。

创业就像美丽的罂粟花，看起来好看，吃起来上瘾，偶尔让我们进入快乐的巅峰，大部分时候又在万蚁噬心的痛苦中经受着无尽的折磨，看不到尽头，看不见希望！

我们只有不停的奔跑，不停的奔跑，不停的奔跑，才能掩盖我们内心毫无方向，毫不清醒的迷茫大脑。 有时候，跑累了，我们会停下来，在孤独地夜里，尽情的放纵自己，疯狂的释放自己。

只有我们自己知道，当天亮的那一刻， 我们又要悄悄地，擦干昨夜酒后的泪水，揣起还没倒完的苦水，带上阳关洒下人间的面具，整理那没人熨烫的衣角，穿过车水马龙的街道，继续前行，继续微笑。

再过去的几年中，我们研究过大量的草根创业者的案例样本，我们试图找到成功的密码，试图找到成功的路径，试图找到成功的捷径。 到最后，我们发现一个很不可思议的事情，那就是：成功的密码，路径，捷径，都是存在的。甚至都是一样的。

或者说，成功的方法，是透明的，是公开的，是大道至简的。那就是，提供价值，换取财富。 围绕这句话，设计人群，产品，价格，渠道，促销，品牌，资本，团队，等等。

就像每一个教你创业，营销，赚钱，致富的老师，讲的东西，就那些。不会有什么根源上的不同。 更或者说，他们讲的，我们讲的，都是一件事。所以，有句话在培训圈子里，是这样讲的：天下培训一大抄！

其实，不是老师们想抄来抄去，是成功的方法，规律，技巧，就那些，总不能说你讲过了，我去讲的时候，就必须和你讲的不一样吧？ 成功的方法，都是一样的。

所以，老师们讲的底层逻辑，也必须都是一样的。只是，表达方式，词汇，包装技术不同而已。 就像一辆自行车，你可以叫：单车，代步车就像一个篮球，你可以叫：球，圆形物体，足球，排球 所以，学习成功的方法，难吗？说实话，真的不难！

就那几个规律，就那几个公式，就那几套方法论，就那几个技巧。重复的训练，熟能生巧，自然就没有任何问题。很快就可以学会，并且用好！ 但是，如果真的是这样，那么是不是意味着，人人都可以通过学习成功的方法而创业成功，都能赚到钱，都能发家致富呢？

很显然，并不是。

并不是你学会了成功的方法，就能成功。

事实上： 不管你学了多少成功的方法，技巧，心法，创业这件事，还是大概率失败。而且失败率越来越高！ 不管你如何想要成功，无论你学了什么成功的课程，你还是日复一日，年复一年的在失败，不断地失败，不断地失败。

这可怕吗？不，这不算是最可怕的。

最可怕的是，你根本不知道为什么学了那么多成功的方法，还是会失败。

也就是说：你根本不知道为什么失败！ 这件事情，比失败本身可怕一万倍！

所以，我们开始抨击，谩骂： 成功学是割韭菜的，骗子！教赚钱的是割韭菜的，骗子！教创业的是割韭菜的，骗子！教抖音的是割韭菜的，骗子！教直播的是割韭菜的，骗子！

他们真的是骗子吗？我们做培训的真的是骗子吗？ 如果是骗人，那为什么有的人学完了，能够改变命运，能够成功，能够赚钱，能够对老师感恩感谢一年，十年，一辈子？

如果是骗人，那为什么有的企业学完了，流量增长了，口碑变好了，现金流倍增了？老板和老师成了最亲密的战友？

为什么到你这里，就说培训老师都是骗子呢？你真的学过吗？你听过几节课？ 没有调查，就没有发言权。

你没听过，怎么能说别人割韭菜呢？ 你可能会说：你还别说，我真都听过，真学过，被割过。就是割韭菜，就是骗子！ 嗯，你要这么说，我觉得最起码比第一种没学过，就骂人的人靠谱。

那么，我想说什么呢？ 我想说，你真的有想过，为什么同样的老师，同样的教材，同样的课时，带出来的学生，有的成了流氓，有的考上了清华，有的成了大官，有的成了老板？

那些没有考上大学的，沦落在底层的学生，是不是日子难过的时候，伤心的时候，就说：我今天的境遇，都怪我初中的班主任。不是他，我不可能这样。我被他割韭菜了，被骗了。

能这样吗？ 是的，不能这样。

一个人，真正的成熟，就是从开始发现自己的问题，开始探索自己的问题，寻找自己的原因，开始内求。这个人，这时候，就开始长大了！

一个人，三十岁，四十岁，五十岁，六十岁，还在把所有的失败，所有的不如意，归咎于别人，指责别人，抱怨外界。

这个人，就算八十岁，还是巨婴。

我之前直播间讲过一个逻辑： 稍微长点脑子，就该知道——一个人能否成功，取决于两股力量，一个叫成功的动力，一个叫成功的阻力。

就像你把一辆小玩具车，放在桌子上，往前一推，有你的动力，也有桌面的阻力。 当小车自己停下来的时候，小车能不能只怪动力不足？不能，因为还有阻力！ 创业，也是一样的。

当我们只寻找，只研究动力，成功的捷径，方法，心法的时候，这些就是动力。 但是，我们往往忽略了一个最重要的因素：阻力！

也就是说，我们所有的失败，就是阻力大于动力。我们所有的成功，就是动力大于阻力。

或者说，成功正确的表述应该是： 动力大于阻力！ 也就是说：我们不光要研究学习如何成功的方法，还要研究如何化解阻力的学问。

更准确的说：如果我们想真正的成功，必须除了增加动力之外，还要化解阻力。 那什么是阻力，也就是影响我们成功的拉扯力。

当我仔细在电脑上整理所有的阻力和障碍的时候，我清楚的明白了一件事：单纯地成功学，确实不能让你成功。还要有失败学，才能让你成功的几率更大！

所以，不光要学习成功，还要研究失败！ 当把阻止和影响我们失败的问题，一个个解决，就消灭了阻力。再加上我们的成功心法，方法，也就是原有的动力。

这样，才是通往成功正确的道路！ 所以，接下来，我要写出18个创业者必踩的天坑！每一个坑，都是影响我们成功的阻力。

我们必须跨过，绕过每个坑，才能用好成功的方法！如果我们一直踩坑，学再多好的成功方法都没有用。这个道理，我真诚的希望每一位兄弟姐妹，都能理解。就像你本来跑100米，需要20秒。

但是，如果有个人拉着你的手，你可能跑100米就需要200秒。甚至，永远到达不了终点！ 所以，如果你真的理解了我为什么写这本手册的真实意图，就请你认真阅读接下来的每一个天坑。

永远记住一句话：少走弯路，就是最快的路。 如果你不幸走了弯路，也要避免下次再次走同样的弯路！ 不要在一个地方，摔倒两次！

好的，我们接下来，把这18个天坑，一个一个的帮大家写出来，画出来，找出来，让我们在创业的路上，先保证不败，再追求成功！

第一坑：能量连不上，就像开车不加油

创业者，第一个天坑，就是能量不足。特别对于个体草根创业者，更是如此。能量不足，几乎是创业失败整个原因的一半以上，也就是主要原因！

我见过，无数的创业者，选择的方向对，产品对，方法对，技巧对，工具也对，什么都对。但是，还是会失败，还是赚不到钱。

然后，他们也并不清楚为什么会这样？ 我就试着问他们，与父母，伴侣，家庭关系，命格信息 然后，就像你想到的，很自然的原因就找到了。

有的连不上根，连不上祖宗。有的跟父母关系不好，父母反对他们创业有的夫妻关系不好，另一半总是希望他创业失败，证明自己是对的……

还有的更多的是，选错了行业，选错了赛道，所做的东西，不是命中注定的东西。

当能量连接不了，打不开的时候，再多的招数，都是苍白无力的。 就像练习武术，学了螳螂拳，寸拳，太极拳，各种招式，但是，没有力量，没有内功，没有能量。

生意，只是一种能量的呈现。所以，能量亏的时候，结果自然不好。 能量好的时候，结果自然好。 所以，千万不要只关注技巧，忽视了能量。

创业的核心第一要素，就是能量充沛。

很多年轻的创业者，觉得这个很虚，不如搞搞流量，搞搞话术来的实际，

所以，这就要开始踩坑了。 这个坑，一脚下去，很深很深！

所以，早回头，早点照顾好：祖先，命格，父母，房子，圈子，孩子，夫妻，性子，面子，身子。。。。。

要让所有能量体都讨厌你创业，变成所有能量体都希望你成功。 你就会更加成功！

第二坑：认知不系统，全凭情绪做决策

为什么叫草根创业者？因为我们大部分个体创业者，都是没有什么专业知识，专业学历的普通人。

我们在学校学的拿点东西，早就还给老师了。 说的再直接点，我们从没想过：做生意，赚钱，创业，还需要学习，需要有方法论，有公式，有算法，有步骤。 我们大部分创业者，还活在过去几十年那些做小生意的思维，做关系生意的思维。

并没有真正的理解，现在的生意，现在的创业，每一步，都是精准的，精确的，细致的技能。 所以，我们的脑子里，大多数都是一摊一摊的。 脑子一摊一摊的，制定的方案，行动的方式，也就是一摊一摊的，全凭情绪，全凭感觉，全凭经验！

这样的结果是什么？就是没有成果。 到头来，我们还在抓头皮，怎么不赚钱呢？怎么回事呢？ 其实非常简单，我在18年就讲过一个【解决问题的万能钥匙】。

思维——行动——结果。

这是哪个关键词，组成一个三角形，

逻辑就是： 思维决定行动，行动决定结果，结果影响思维。

什么意思？

举个例子： 你辛辛苦苦开店做了一年的时间，结果一算账，不但没有赚钱，反而赔本10万元进去了。

这个是什么？是结果。

那这个不赚钱，还赔钱的当下的结果，是怎么造成的？ 一定是因为你做的动作不对，干的活不对。

为什么动作不对，干的活不对？ 一定是指挥你动作的脑子下达错了指令。

也就是你的思维不对。 什么是思维？就是你的认知体系。

一套完整的认知体系，包括心法，底层逻辑，方法论，技能，工具，案例六大维度。 也就是心，道，法，术，器，用。

但是，你的认知里，只有术，或者只有器，这就不系统，不完整。 是变形的，那么你做的决策，也一定是变形的。

决策变形，行动就变形，行动都不对，结果怎么好？

所以，就像很多创业者，一学习，就学啥？怎么拍视频？怎么做直播？怎么写文案？怎么做流量？怎么做成交？怎么用软件？ 这些东西好不好？

当然好。但是，再好，也是术的层面。

有道无术，术尚可求。有术无道，止于术。

就是这个意思，大部分创业者，都急着快速赚钱，快速行动，根本静不下来，去花时间，精力，投资自己的认知系统。

殊不知，认知系统，是作战指挥系统。 指挥部都乱糟糟的的，制定的行动方案，肯定乱糟糟的，行动肯定乱七八糟的，结果自然不成气候！

所以，创业者，想要胸有成竹，胜券在握，靠的不是盲目的自我打鸡血，

而是建立自己的系统的认知体系。

我花费了数百万，拜访了无数各个维度的老师，

上到儒释道，中到商业管理，下到营销策划，网赚圈子。

从心法，道法，方法，技法，武器，案例拆解六大维度，建立了金蝉思想体系。

所以，我非常清楚，创业者一开始创业的时候，总觉得学习，更或者花钱学习，是很愚蠢的行为，总认为，有那个时间，精力，不如多去干点活，多去卖点货。

殊不知，磨刀不误砍柴工。

你脑子里都没东西，没系统，没方法，在脑子里都跑不通。

难道指望在行动中碰运气。 事实无数次的证明：凭运气赚的所有钱，都会凭本事赔掉！ 这个本事，就是认知系统的能力。

这是创业者，经常或者必然踩中的大坑！

第三坑：能力不熟练，痴心妄想走捷径

为什么很多创业者，学了很多技术，

很多能力，但是用的时候，总觉得不灵？

为什么学了那么多文案课，还是不会写文案？

为什么学了那么多直播课，还是不会做直播？

为什么学了那么多销售课，还是不会做销售？

很简单，因为没有搞清楚一个核心问题： 能力，

到底是学习出来的，还是练习出来的？

很多创业者，本能的以为，我学习了，就掌握了能力了。

佛家有个闻思修的次第。

什么意思？ 先闻，载思，再修。

闻，就是学习。思，就是思考。修，就是训练。

最后才能真正有能力。确切地说，能力是练出来的结果。。。

熟能生巧，巧能生精，精能通神！

能力，是行动到位的保障。能力不够，行动的式样到了，但是力道不到，细节不到，感觉不到。

今天，是一个浮躁，狂躁，暴躁的时代，每个人都想争先恐后，争分夺秒的走捷径。

静不下来去打磨能力，去做训练。

这是每个人，稍稍去思考，就能知道的答案。

不信，你问问自己，你的失败，是不是因为你什么都懂一点，但是什么都不精通？

所以，能力是要训练才能获得的。所以，我在金蝉导师团，做了2套训练营。

这个逻辑，就在于，讲课为辅助，练习为主导！

大家缺的不是知识，而是把知识练出来！

那么，训练自己的能力，很简单吗？

错，非常难！ 因为，一个人的贪婪，懒惰是融入到骨子里的。

我们创业者，很难约束好自己，打磨能力！

那怎么办？ 也很简单——用场能对抗自己的惰性。

也就是一群人，一起训练，一起共振。

这也是为什么你在家早起就不行，但是到了学校，部队，就能早起，跑步，吃早餐！

这样，有这么个场，正能量不断叠加，负能量不断消灭。 你刚想偷懒，看到大家都在训练，都在出结果。

一刺激，你就跟上了。 跟上了，能力就不知不觉练出来了。 能力有了，行动就有保障了。 行动，则是直接产出结果的第一要素！

第四坑：没有好教练，孤君奋斗走弯路

曾子说：“用师者王，用友者霸，用徒者亡。”

“用师者王”——就是领导者非常谦虚，尊奉真正贤能之人为老师，

从而“王天下”成大功。

例如：周武王用姜太公尊之为国师。其后文王逝世，武王继位，又用姜太公并尊为尚父。 汤用伊尹，齐桓公用管仲尊之为仲父，燕昭王用郭隗，都是用师。“用友者霸”就是领导者对下属像兄弟朋友一样。

例如刘邦用萧何、韩信、张良，苻坚先生用王猛，刘备用诸葛亮等等，都是用友。 “用徒者亡”则是指专用言听计从、唯唯诺诺、顺人喜好的人，那是必然会失败的。

这是曾子体察历史经验而后据以说明历史兴衰成败的用人大原则，这是古代施行王道，招揽人才的办法。 自古以来，能成事的人，都是善于使用别人智慧，能力，资源的人。没有一个事情，靠自己就能做成。

那么，对于创业者，最重要的先学会用什么人？ 答案只有一个，就是教练！也就是老师，或者叫师傅。 现代管理学讲：成功的老板，都是擅长使用比自己优秀的人。

而大部分创业者的弱点和误区是什么？ 就是喜欢用不如自己的人，用自己的朋友兄弟。这些人能不能用，日常当然要用! 但是，重大的决策，生死的决策，趋势的洞察，节奏的把握，仅仅靠这些人，肯定就大错特错了。

这些人的认知，都不如你这个老板。你跟他们能商量出什么好结果吗？ 这时候，就要用认知，能力，格局，能量都比你大的老师，教练。

你在做的过程中，有人给你出谋划策。有人帮你把关！ 才能作对决定。 这个教练的角色，真的就是一人可敌千军万马！

刘邦创业，逆袭成功的核心是什么？

萧何的顶级后勤能力，供应粮草、招兵买马、安抚百姓、治理地方。

韩信的顶级战斗能力，攻无不克、战无不胜、指挥百万大军冲锋陷阵。

张良的顶级谋划能力，运筹帷幄之中，决胜千里之外。

萧何巩固后方，使刘邦没有后顾之忧。

韩信战无不胜，为刘邦开疆扩土。

张良出谋划策，使刘邦少犯错误。

这三人才是汉室江山的核心，其他人只是配菜，不是主菜！

其他人只是站队正确，在时运的推动下，稀里糊涂封侯拜将。

所以，刘邦哪里厉害？就是会用比自己强的人！

而今天，创业者一定要记住，你要的是天下，要的是结果，

要的不是争风吃醋，不是脆弱不堪的自尊心。

你想要成功，必须学会用强人加持你。

我为什么起名字叫师爷? 我为什么给私董会成员提供一对一变现方案的梳理服务？

核心就在于，我想做好你的商业创业的教练，让你少走弯路！

不管你有没有团队，投资，不管你遇到什么问题，困难，

不管你想做任何决策，决断， 你都不是孤”君“奋斗！

我永远都会站在你的身后！

荣耀有你，成事有我，携手共进！

第五坑：卖点不聚焦，啥钱都想自己赚

不聚焦，这个坑，是百分百的创业者，都正在，或者曾经踩过的大坑。

我们经常听到老板们讲，他的产品什么人都适合，干什么都能用！

我们抱着自己的产品，左看看，右看看，怎么看，怎么好。

怎么看，都是好东西。怎么看，都能解决所有问题。

我们不光抱一个产品，我们不断地发现新的需求，新的机会，新的产品，我们不断地加一个，加一个，加一个。

到最后，猛地发现，怎么没人买呢？怎么不识货呢？

消费者客户的认知，是非常有限的。

做生意，千万不能挑战人性，不能反人性！

没人有义务，要停下来，一个个了解你的产品，

卖点，功能好处！ 消费者给我们的机会和时间都很短，不能再3秒钟让他有感觉，后面的300秒，300小时都没有任何意义。

所以，营销圈有句话这样讲的：定位定江山！

不管是当下流行的短视频，直播，社群，还是自媒体，变现的核心点，甚至内容涨粉的核心点，永远都是围绕一个清晰的卖点进行的！

普通人，只看到了表象，看不到背后的真相！

目前凡是能赚钱的品牌，产品，IP。

最核心的不是他们的能力，而是他们都比较聚焦。

同理，凡是不赚钱的，赔钱的，天天喊着产品好就是卖不出去的。

无一例外，就是卖点不清晰！ 卖点不能聚焦，所有的技能，方法，全部失效！

所以，舍九取一，力出一孔。

才是正道！ 卖点不聚焦，犯的就是贪心的错误。

是超级大坑！落地的第一大坑！

第六坑：病急乱投医，学错东西引灾难

上等人，生而知之。中等人，学而知之。下等人，困而知之。活死人，困而不知。

这个表达，很不好听，但是，就是真相！

我们大部分草根创业者，都是不见棺材不掉泪的特性。
甚至，见了棺材，都不知道为什么死的。

更多的是哪个层次？第三个，也就是困而知之。

我们总等到钱赔光了，失败了，负债了，才想起来我要学习，要改变，要提升。

所以，这个时候，就像无头苍蝇，是课程就学，是培训班就去。

导致的结果是什么？ 各大培训班，课程，聚集了一波波的负债者，失败者。

然后，兴致勃勃的学习，满怀希望的执行，然后灰心丧气的发现没用，最后开始骂老师不行。

其实，不是老师不行，是不适合你的情况而已。

就像，你得了肚子疼的病，你自己不知道，就去问卖胃疼药的医生，医生说，你是胃病，我有胃药。

来吧。然后没有用，你又找到卖肠子药的医生，医生说，你这是肠子问题，买药吧。 然后又没用，你又去问卖肾病药的医生，医生说，肾脏是根本，你买肾脏药吧。

这就叫病急乱投医，好人被搞死了。 本来问题不大，结果拿了这么多药以后，反而吃坏了身子。 我再过去十年里，见过了太多的老板，本来生意还行，结果学了几个老师的课，回家去落地，三搞两搞，企业直接搞死了。

所以，我们要学习，但是不要瞎学。创业者要学，就要学系统的，你可以不精通，但是，你起码知道自己哪里有问题。

这个知道自己哪里有问题，远远比盲目的买药要重要一百倍！

为什么学习首先要学系统性完整的呢？

就像中医看病一样的，中医看病，他不是像西医一样哪里有病治疗哪里。

他是根据五行相生相克，动态变化规律，破除表象，直入真相，找到根源病灶，对症下药。

所以，经营商业，也是一样的，也是根据五行相生相克的原理找到病根，直入核心，对症下药。

大家切记一件事：学习是为了解决问题，不是为了掌握很多知识。 知识多了就是障碍。掌握智慧，才能生出知识！ 所以，这里就出来一个非常重要的概念：你是要学习知识，还是知识背后的知识？

我们致力于教大家的是生出知识的知识，是活知识，不是死知识！ 现在的市场环境，平台环境，渠道环境，千变万化。今天很有用的招式，明天可能就没用了。 所以，就像很多创业者，花了钱，花了时间，好不容易学习了一个技能，等他去用的时候，发现不好用了。

这就是把知识学死了。 真正的知识，是一招破万招，直入核心的。 在任何环境下，你都能生出自己的适合当下的知识。 一个创业者，不掌握这个能力，创业就永远不会入门！

掌握了这个能力，就真的可以随时随地变幻出各种对手无法理解的招式，从而能够轻松地，游刃有余的驾驭项目，达到持续盈利。

所以，这个大坑，千万记住，千万不要栽进去。这个坑，是最难爬出来的。 因为思想一旦被入侵，就像牛皮糖一样，很难甩掉！

第七坑：盲目做招商，不打磨盈利模型

我们大部分创业者，在起步的时候，都是没有什么现金流，没有什么本钱，没有什么粮草的。

一言以蔽之：没钱 确实也是，我们因为没钱才创业的。

但是，我们通常进入一个死坑，而这个死坑，又是很多营销大师，经常渲染的，推崇的，售卖的点。

就是招商。 因为没钱，想要快速收钱。

因为要快速收钱，通过一单单零售，很显然太慢了。因为零售太慢了，只能通过招商和融资。

融资这一条路，对于普通草根来讲，就是天堑。

资本玩的是圈子。你没有圈子，没有人脉，想通过一个ppt拿到机构融资，就是笑话。

所以，想来想去，只有一条路：招商。 招商，就相当于批量把产品卖出去了。

客单价高啊，想赚钱的人多啊。 所以，过去几年，微商，社交电商，就是最显著的代表。 甚至，专门帮微商招商的团队，讲师，都跟着赚的盆满钵满。

看似一片繁华，3个月开大奔，6个月赚千万，1年实现财富自由！真实的情况是什么？ 大量品牌项目的招商过后，货都压到代理了，代理用完了原有的流量，搞不到新流量，然后卖不出货，然后满腹牢骚，然后给上家说，给下家说，给老板说。

你说，我也说，他也说，最后一商量，找公司退货，退款。 公司呢？退的了吗？ 钱都分完了，钱都花到技术，广告，生存，包装上了。 哪有钱给你退？ 这时候，开始撕逼大战！ 崩盘。 起得也快，死得更快!

本来，好好慢点做，能活10年，结果一招商，3个月死了。 这就是，眼看你起高楼，眼看你楼塌了！

这个路径，如果你做过微商，起过盘子，都应该很熟悉！都应该知道，微商的背后，比的是招商，培训的能力。

但是，如果不能形成终端动销，就不能真正闭环，崩盘就是迟早的事！

那是不是所有的招商加盟都不能做，都这样呢？那是不是项目就不能做招商呢？

当然不是，企业想要做大，项目想要稳定，招商是必不可少的路径！

但是，招商，特别是放大招商规模这件事，需要有一个核心基础， 那就是：最小盈利模型

能不能招商，不取决于培训能力好不好，取决于一个本质的问题，就是最小盈利模型能不能跑的通。

我上面讲的崩盘的情况，核心在于，最小盈利模型没有跑通，完全凭借想象，就自嗨，就开始画蓝图，画大饼，卖地图，招商加盟。

结果就是，商招到了，但是商找不到客户。 如果我加入了你的代理商，你能够有一套真是的可复制的最小盈利模型，能够让我找到客户，并把产品卖出去。

我当然愿意心甘情愿做你的代理商。 如果你自己都卖不出去，没有人去卖过，或者测试的样本局限性太强，不能广泛复制，广泛适用。

那自然是跑得越快，死的越惨！ 最后，人财两空！ 所以，创业者，要耐得住寂寞，要等得起，撑得住。

没有跑通盈利模型之前，宁可自己饿肚子，自己赔钱，也不要盲目的招商，放大，收代理的钱。

大家赚钱都不容易，一个项目几万十几万，几十万的投入，很有可能是一家人的希望，就这样因为你的盲目招商，最终害人害己。

创业者一定要知道一个真相：不是所有的钱，你都好赚，都敢赚。

钱是能量的最强载体。你收的不是钱，是对方的能量磁场。

所以，如果别人给你钱，让别人有价值，赚钱，值钱。

这个钱你赚了，就是正能量的。

如果因为给你交钱，让他对你产生抱怨，怨恨，憎恶，甚至谩骂和诅咒。

这是很危险，很得不偿失的事！ 有看得见的钱，还有看不见的钱。

为什么我们很多创业者，一开始赚钱，后面运势和身体都越来越差，干什么都不顺利。就是这个原因，积攒的负能量太多了。

一定记住这六个字：钱好赚，业难消！

这个坑，我很明白，就算我在这苦口婆心的讲了，很多人还是抵挡不住快速收钱的诱惑。 那么，即便如此，我还是建议你，尽快的，打造打磨你的最小盈利模型。

就是你的产品卖点，流量方式，成交流程的打造。

把这个数据，测试出来，利润率，效率测试出来。

切记切记，在今天这个创业环境里： 安全第一！自由第一！良心第一！ 抵住诱惑，不要见钱眼开。沉下心来，好好打磨模型。 只有避开这个坑，你才有未来。否则，未来机会再好，都跟你无关了！

第八坑：为了省点钱，到处胡乱送股权

很多教授股权架构，顶层架构的大师，会告诉你，股权才是你企业最核心的产品，最值钱的产品，用股权架构，可以解决一切问题！

比如说，你想开发一个APP，但你不想花钱，可以用股权。你想招募一个CEO，但你不想花钱，可以用股权。 你想找一帮干活的，但你不想发工资，可以用股权。

似乎，你缺啥，都可以用股权解决。 所以，创业江湖里，开始流行一个奇特的现象： 两个素昧谋面的人，微信聊了一会，就开始分股权，合伙搞事情了。

各种圈子，场合里，一边高举深度合作，一边扯什么送你股权！

说得白点：就是一个一分钱没有，或者一分钱不想花的老板，想通过股权的形式，

免费获得各种资源和助力。简称空手套白狼! 更有甚者，在营销培训圈，经常流传一些杀马特的案例，啥叫杀马特？就是很奇葩的案例！

比如说茶楼，通过股权架构，赠送股权，找老客户购买，3个月买了10个亿现金流。

还有什么酒吧，用股权的形式，起死回生，3天卖了3000万。

这样的案例，没有一个，讲到是哪个城市，哪一个路口的哪一个茶叶店，酒吧，服装店。他们的通用语言，就是：我有一个学员，我有一个客户，我有一个朋友。

但是，有没有人信？ 当然有，而且是大把的人。 所以，这些年，一直到现在，还在流行什么免费模式，什么股权定江山，什么空手套白狼。

我讲的那些想要用股权，换资源，换技术，换客户的老板们。 都是这些案例的忠实粉丝。 稍微长点脑子，就知道一件事：股权是一个企业的权力和利益的分配，你把股权稀里糊涂的这里送，那里送，谁敢跟你玩？

你这样的企业，谁敢参与？

我也有一个学员，他们创始团队，都很穷，都是连续创业者，负债者。

新做了一个项目，赛道很好，产品不错，运营也还行。

本来我也有意向参与一下。 结果， 我问他们一个合伙人，你们股权架构是啥？ 你猜他说啥？ 51%给了一个技术公司，剩下的49%团队分。

我说哦。废了。

这个项目，给我钱我都不做了。

为啥啊？ 你连话语权都没有了，都不是你的了，我还跟你玩啥？ 大老板，就是给他开发了一个成本1000块的小程序，拿了51%的股权。

这样的项目，你敢玩吗？ 那为啥他还是做了这件事？很简单，四个字：人穷志短！

结果是啥？把所有想助力，参与，投资的真正的明白人挡在了外面！

人家又不傻，你的股权这么乱，谁敢跟你玩？ 吸引的是啥？

一群什么都不懂的乌合之众！

所以，请你一定记住，股权，是非常重要的事情，千万不要随意承诺任何人给股权。 特别创业初期，尽量集中在老大一个人手里。 实在要做，也要找专业的机构，专业的人帮你做。

第九坑：盲目追风口，劳神费力损钱财

人性中，一个非常大的缺陷就是：喜新厌旧。

创业者也是如此，总是喜欢追逐风口，忽略本来打好的阵地！

总觉得，别人的碗里的肉香。 特别是，当下各种盘子，各种概念，各种风口吹啊吹，吹得实体老板心里面，黑一阵，白一阵，红一阵，慌得一批！

实体老板，是创业风口浪潮中最多的那些猪，对，而且是摔死，摔残的猪。

微营销来了，追微营销短视频来了，追短视频社交电商来了，追社交电商 追风口，

赶趋势有错吗？ 当然没错了！ 而且是大好事，怎么可能有错！

那为什么还叫坑呢？ 你追着风口，做好你的主业，这叫追风口，利用风口！

你追着风口，把主业荒废了，还不断换风口，就是傻了。

所有的新技术，新平台，新玩法，都是给各行各业的生产力水平，传播效率，信任效率服务的。 不是让你舍本逐末的！ 为什么那么多老板，追着追着就负债了？ 追风口没错，你追得上也行，关键是追的都是过气的风口。

就是说，你的信息差能力太差了。 微营销过去了，你做公众号商城了。微商过去了，你做微商了。电商红利过了，你开淘宝店了。

为什么总是慢半拍？ 圈子太差！ 身边都是吃肉喝酒的朋友身边都是扯淡吹牛的同学身边都是怨天怨地的闺蜜 没有自己的认知，

没有自己的信息渠道。 你能抓住风就不错了，还风口呢！ 所以，在过去几年里，我见过了太多这样的老板，创业者。

有时候觉得可恨，有时候真的很可怜！ 他们一心想要抓住点什么，一边还怕住不住！ 战战兢兢，最后还是抓了一地鸡毛！

今天先讲9个坑，还有9个坑，下集待续……