防疫常态化和后疫情时代对市场的影响不言而喻,但是市场运营依然进行中,各种业务又回归常态化,但是市场和心态都已经有变化,在这个形势下的招商会有什么策略上的适应性变化?所有业务重启或业务转型的企业,都会有这个思考。
对于后疫情时代的招商策略虎斑给出四点总结,也是四点建议:
其二产品差异是王道;
其三配套推广是实力;
其四资源融合是保证。
虎斑接下来一一剖析。
一、 项目流量是吸引
互联网时代也到了新零售时代,不论什么项目招商都离不开流量,如果某个项目能展现有市场流量的吸引能力,那招商几乎是所向披靡。
这里所说的流量吸引包括项目自带流量和项目配套有引流的功能,所有的代理商经销商不缺项目,但是都缺流量,所以一个自带流量的项目天然吸引经销商。
所以在项目构建和项目包装的时候就要贴近互联网思维,解决引流的问题。
二、 产品差异是王道
市场不缺产品,同时产品同质化严重,所以打造一个差异化的产品就是招商的王道,产品是最会说话的,也就是说要做好招商,就是要在产品内功上下工夫。
三、 配套推广是实力
吸引招商不是给多好的政策,而是解决经销商的痛点,痛点之一就是市场推广,谁能解决配套推广的问题谁就能轻松招商。
四、 资源融合是保证
为什么不叫资源整合,而叫融合,意思是所有的横向资源已经融为一体,进行市场的统一行动,不论同业竞和,所以有这样的生态,招商就自然达成。
后疫情时代的招商核心是互联网思维和产业生态思维,做好配套,招商就是水到渠成的事。
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