解决企业现金流最可靠的途径是什么？

当企业现金流不足时，很多企业首先想到的是找银行贷款，但银行是典型的“嫌贫爱富”，你账户上越有资金，银行越希望你贷款，当你企业账户上没钱时，你想贷款？可以！请拿房产等实物做抵押贷。所以，靠银行贷款不能解决企业现金流的问题。

很多企业想找风投机构融资，但大多数风投机构只是“锦上添花”，很少有人“雪中送碳”，在经济上行、行业处于风口的时候，风投机构追着你融资；当经济下行、行业低迷时，投资机构都很谨慎。即使你很幸运，融到一笔资金，但有苛刻的对赌和退出机制，到期达不到对赌目标，企业创始人不但要全额还钱还要承担一定的利息，很多企业因为拿了融资，就要按资本规则高速发展，导致动作变形，最后加速企业死亡的进程，所以说资本既是“天使”又是“魔鬼”。

其实，解决企业现金流有一个很好的方式，那就是招商。

招商能解决企业现金流问题吗？

名创优品、海澜之家、肯德基、绝味鸭脖、娃哈哈、茅台。。。。。90%的知名品牌都是通过招商实现企业现金流的良性循环。

为什么招商能解决企业现金流问题呢？

因为招商的方式是先款后货，需要代理商、经销商、加盟商、合伙人等在签订合作合同时，先给企业支付一笔费用，这个费用根据行业和项目不同，分为首批货款、预付货款、加盟费、技术服务费等，并且合作伙伴后续二次进货时还时先款后货，没有应收款、呆账、坏账；市场推广和运营的费用也由合作伙伴自行承担、自负盈亏，企业只需要做好技术研发、生产发货、运营帮扶、品牌推广就可以了。

而企业不招商，采取直营的方式，不仅需要准备大量的生产费用和库存，还需要大量的营销费用，各地设办事处、招聘团队、市场推广等，很多行业还需要采取先货后款的方式，产生大量的应收款、呆账等，现金流压力特别大。

两相比较，招商和直营对现金流的要求哪个高，一算账就明白。

哪些行业适合做招商呢？

无论是传统的快消品、服饰家纺、家居建材、餐饮服务等行业，还是新型的互联网+、物联网、新能源、新材料、新消费等新业态，90%的业态都适合招商。

为什么招商能让企业逆势增长？

招商的本质是建渠道，是赚钱方式的复制。招商不仅是一种简单、有效的融资途径，更重要的是企业建立自己的销售渠道和网络，你招募的合作伙伴在合作过程中，会将他多年的经验、团队、渠道、资源进行匹配，以确保实现盈利，这样企业的营收规模和利润都能实现指数级的增长，企业和渠道商之间是资源互补、利益共享的共赢关系。

招商做的好，招的不仅是“商”，更是实现四融：融资金、融资源、融智慧、融团队。

招商做的不好，招商就会变“招伤”，怎么规避？首先是不要抱着“圈钱、割韭菜”的初心做招商，其次是建立一套招商的体系。

如何建招商体系呢？

招商不用愁、找渠道风投！

祝各位企业家2022年通过招商实现逆势增长！

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