商业招商网站有哪些_商业招商网站有哪些平台_

投稿用户 • 2022年9月19日 am11:54 • 推广引流 • 阅读 321

泛家居市场竞争渐热、交锋正酣，对经销商的挖掘与争夺是十分激烈的赛道。那些参加展会的品牌，普遍都有招商的需求，再综合各个公开渠道发布的招商信息，涉及的品牌数或有数千家之多，即使一些实力比较强的头部企业，依然在增加招商力度：

一是店面数量在1000家之内的企业，招商增长仍然是企业业绩增长的核心战略，也是最快速高效的路径，企业的千店工程、大店工程、大商工程、换商工程，招商都是最底层逻辑；

二是为了填补空白市场，毕竟没有空白点的品牌非常非常少；

三是新品类、新品牌的招商，今年有不少大品牌都在推一些新业务、上马新品类，甚至打造了新的品牌，构建独立的销售渠道体系，所以需要重新招募经销商。

不过，要招商的企业多，但真正展开有效推广，并能取得明显成果的，仅是少数，大部分企业招商面临以下痛点：

无资源：线上获客缺工具、线下获客缺方法、私域流量缺平台；

不精准：客户画像不清晰、客户触达不精准、招商整体效率低；

招商无规划：招商缺规划、招商业绩不稳定；

转化率低：招商无系统、客户留存率低、招商签约率低；

新商难成长：新商缺赋能、业绩难增长、口碑难裂变；

团队不稳定：招商缺团队、成长缺体系、执行缺动力、操作缺方法。

我们再来回顾泛家居行业招商经历的四个发展阶段：

第一阶段：2013年前，招商是人海战术，有招商团队就可以招到商；

第二阶段：13-17年，进入到流量招商阶段，各企业开始花钱做流量、买流量，通过流量来招商；

第三阶段：18-19年，进入到转化招商阶段，流量泛而不准，转化难，企业招商开始比拼转化能力，比如招商会、展会、直播等转化模式；

第四阶段：2020年-2022年疫情时代，企业招商更难，单纯的依靠团队或流量或转化都很难快速持久招到好商、大商和优商，企业招商进入系统招商新时代。

如今疫情步入第三年，招商环境更加艰难，企业应该如何成功破局？首先，招商是企业的系统工程、战略工程、一把手工程，招商绝不是简单的执行，更需要进行顶层的设计。

招商调研是前提

没有调研就没有决策权，通过招商调研找准定位和招商画像，招商调研包括企业现有招商体系调研、企业内部访谈暨问卷调研、外部经销商问卷调研、直营门店调研、经销商门店调研、工厂展厅店调研、工厂生产车间调研等；通过调研可以清晰的对企业的招商客户进行准确画像，做到精准招商、快速招商，不只招商，更要找到大商和优商。

招商研发是利器

企业要根据现有招商工具包和招商现状，结合调研和画像，进行企业核心竞争力研发，包括招商USP买点包装、招商盈利模式、牛商标杆案例、大商访谈视频、招商手册、招商百问百答、招商工具卡等内容研发；通过数字化名片等工具承载，以超级海报和超级视频的方式呈现，通过抖音、视频号、朋友圈、社群和直播等进行内容传播、引流和转化。

招商执行是路径

招商执行主要是高效转化机制和招商铁军打造；招商转化的链路从招商信息的获取，邀约客户，见面拜访，深度沟通，看店看厂，到最后的签约和落店。

招商铁军打造可以通过集中的训战赢集训，用21天养成一个良好的招商行为习惯，通过指令的管控、晨会的赋能、夕会的客户分析、阶段会议、复盘会议和总结会议的总结和提升来打造一支敢打仗、能打仗、大胜仗的招商铁军。

企业招商的成功=组织保障*资源保障*机制保障

组织保障是核心，没有人一切都是空谈，企业必须有招商组织和团队的保障，目前泛家居行业头部企业大都有专业的招商部，更多的企业依然是招商和维护是区域经理同时负责。无论哪种形式，必须有团队的支撑；资源保障是基础，没有资源，招商就是无米之炊，招商资源的来源有三大主要渠道，分别是圈层资源、地推资源、线上资源。

其中圈层转化是招商流量中最高效、最精准、转化最快的途径，有盈利见证、有信任背书，并且经常可以找到大商和优商；圈层流量包括老商转介绍、卖场物业转介绍、行业协会转介绍、招商经理个人人脉资源等。地推流量和线上流量需要精准画像，并且是量大取胜。

机制保障是转化签约落店的关键，包括建店机制、激励机制、转化机制等。企业招商成功需要在做好调研及顶层设计的底层逻辑上，做好组织保障、资源保障、机制保障，招商不成功都难。

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