做招商好还是做销售好呢,做招商好还是做销售好呢知乎

投稿用户 • 2022年9月17日 pm2:38 • 推广引流 • 阅读 151

20多年前刚进入招商行业，很多人说招商只能干几年。

5年前阿里、京东号称要干掉中间商，很多人说招商没戏了，结果阿里、京东不但没有干掉中间商，自己却变成了最大的“中间商”。

2022年到了，一眨眼我们专注招商行业干了24年，并且从单一的行业拓展到所有行业，成功为1000个知名品牌提供招商服务，靠的是什么？

是因为我们掌握了招商的底层逻辑！

什么是招商的底层逻辑？

招商的本质是建渠道、是赚钱方式的复制！

有人说招商就是忽悠！

这是对招商的误解，确实有部分企业通过招商的方式“圈钱”，导致很多企业刚开始对招商不屑一顾，直到理解了招商的底层逻辑才开始重视招商。

最典型的例子，就是周黑鸭！

周黑鸭很多年曾通过招商开加盟店，因为缺乏招商体系和成熟可复制的模型，导致招商变“招伤”。

“一朝被蛇咬、十朝怕井绳”。

因为周黑鸭以前吃过招商的亏，所以周黑鸭在2019年以前一直坚持自营，不开放加盟，直到看到绝味鸭脖以招商的方式后来居上，全国开店1万多家，无论是营收还是利润都超过周黑鸭，市值超过周黑鸭一倍左右，从2019年开始，“老顽固”周黑鸭才开始考虑开启招商加盟，当时找我们沟通招商方案的时候，周黑鸭还是不了解招商的底层逻辑，制定了不切实际的招商策略，我们当时就预判这样的策略无法做到规模化复制，给周黑鸭提了优化建议，当时他们不以为然，直到2020年疫情爆发，因为竞争对手带来的压力、直营店资金和经营压力的增大，推动周黑鸭放开加盟加速拓店，倒逼周黑鸭调整我们建议的招商策略，采取更合适的招商政策，现在周黑鸭的总门店数达到3000家左右，计划到2023年达到5000家以上，未来5年左右有望达到10000家店的规模。

从这个案例可以看出：周黑鸭通过招商的方式，穿过疫情带来的低迷周期，逆势打开了新的成长空间。

一个项目成功招商，是做乘法还是做加法？

招商100分=好生意X准客户X强团队

招商是一个乘法归0的公式，其中一个环节是0，最后的结果就是0！

你的项目如果不是一个好生意，只会害人又害己，你要么招不到商，要么招到商后，因为没有成熟的、可复制的盈利模型，你的合作伙伴无法赚钱，最后的结果还是0。

如果你的项目是一个好生意，但是你招募的对象不符合要求，没有标签、没有标准、没有门槛，只要是人就合作，不是一家人进了一家门，最后的结果也是0。

你的项目很好，也知道要找哪些人合作，但你的团队不专业，用销售思维做招商，招商执行不专业、环节把控不到位，就会出现招不到商；招到商后，在市场运营服务过程中，缺乏标准化的培训体系、运营体系、督导体系、服务体系，招商不扶商、结果很受伤！竹篮打水一场空，招到商后留存率低，渠道没有建起来，赚钱方式无法复制，最终的结果也是0。

所以，只有掌握了招商的底层逻辑、理解了招商的真谛，才能在千变万化的商业世界中看清招商的本质，让你的企业实现指数级增长！

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.zhaoshango.com/28254.html

做招商好还是做销售好呢,做招商好还是做销售好呢知乎

相关推荐