招商和销售哪个赚钱多点,招商和销售哪个赚钱多一点_

从招商、招伤到召商，熟悉的配方，不同格局，效果大不一样

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在广交会、在糖酒交易会、在文博会、在中部博览会上，我们往往总能看到一些企业豪华装修的门面。

高大上的舞台、精致的产品展示空间、时髦的模特走位、仿佛是一个财富的交换时空，似乎这里总能碰到：财富的传奇在精彩演绎，难怪人们趋之若鹜。

15年前，在很多老板的眼里，能参加一次行业内的专业大展，算是一个门槛，有胆识的老板往往倾其所有，孤注一掷。

只为在这个展览会的数周时间内，尽情的展示企业的不同点、产品的卓越性能、分销商热情的现身说法站台、营销团队的全力以赴，只为能够在专业的领域内钓到有价值的那一条鱼。

所以很多老板重金押宝一次成功的招商，直接决定着企业的钱途和命脉，成龙成虫在此一举，足见招商的关键性和重要性。

当然在那个年代，很多的企业也是靠着展览会的招商成果，实现了乌鸡变凤凰的不朽传奇，尽管这个神话至今也一直还在延续，只不过现在招商的成效，弱化太多太多，以至于招商实际变成招伤。

为什么出现这样子的结果呢？

时代变了，当社会的大规模生产能力普及、一定出现供大于求的局面、此刻产品的差异性越来越小、产品的附加值都无二致，此刻的市场就很不好做了。

一旦经销商购进的产品，如果不能快速的出售和变现，动销率就能准确反映产品在市场的号召力和战斗力，这个数据是经销商最能体会的数据。

一旦仓库的货物不仅不能畅销，甚至是滞销的时候，经销商的积极性和主动性，都受到毁灭性的打击。

在不乐观的市场形势之下，经销商之间都能进行深度的交流和互动，当大家一致对某个厂家不感冒的时候，双输的局面就此形成，产品推不动、经销商卖不动、市场走不动货，招商的效果就变得很低级、很无奈了，这就是招伤。

湖北久知文化提示以下3点，供大家参考：

1、召商的本质

召商的本质究竟是什么，这点需要重新的定义和分析，召商是找到一个分销商代理商吗？

召商的本质应该是：汇聚一群价值观相同的人，共同做一件感兴趣的事业。

现在产品同质化非常严重，产品和产品之间基本无代差存在，甚至相互山寨的结果就是千人一面的尴尬存在，此刻大家心底都很清楚，要单纯靠一个产品能赚钱的时代已经过去。

于是在大家都在拼命的扩充自己的产品线，期望靠数量的优势，来弥补效益的不足，殊不知这样子的结果，更增加的导致分销商本来就不宽裕的资金链，更显得更加紧张。

当拆墙的游戏不能及时填上，游戏就结束，要么一个跑路、要么一个无赖就诞生了，经销商已经陷入一种招伤的焦虑之中，不参与游戏一定得死、主动参与就是找死的怪圈之中，无法自拔。

所以我们企业家务必搞清楚：召商的本质，究竟是什么，这点很关键。

召商不要停留在产品的层面，召商不过是一头披着羊皮的狼，表面上看是羊，本质应该是狼，是一头能长久赚钱的狼、是一头能满足男人欲望的狼。

男人都会为一个绝佳的商业机会买单，并且付诸行动和时间，在所不惜，这更是人性的法则。

所以召商的本质是，赋能一个长久赚钱的机会和梦想，而不应该是某一个确定的产品，更不是一瓶子麻城老米酒，如果你还认为靠赚取一瓶子麻城老米酒的差价，就能赚钱，要么是你的认知太低，要么就是你低估了分销商的智商。

2、召商的格局

当我们将召商的本质搞清楚了，就是一个长久赚钱的机会和梦想，我们就能在一个更高的维度、更大的格局下操盘运作，我们称之为道。

当厂家霸气的告诉经销商，销售我们麻城老米酒，只是赚钱的第一步，最微不足道的第一步的时刻，经销商一定是竖起耳朵来听你布道说法。

因为这第一步你就打破99%的人思维边界，超越了99%的企业家格局，而且这点还只是赚钱的第一步，后面的第二步、第三步是什么？

我相信他们有更大的期待，只因为你站在一个更高的维度布局、布道，他们想要一起玩，就看看你胸中的势能、潜能、动能，究竟有多大的格局，能否镇住他们，赋能他们和你紧密的站在一个战壕，同生死、共患乱，这才是召商的高手。

3、召商的套路

明白了招商的本质、有了召商的格局，剩下就是如何来玩牌了！

湖北久知文化坚信：一张皮能拔出5层来算是绝顶高手，一条鱼N种吃法，也是厨中高手，一瓶子麻城老米酒如何拔出5层皮出来，这才是我们思考的重点，更是经销商死心塌地奋斗的目标和梦想所致。

在经销商没有掏钱做代理的时候，一起都是耍流氓，因为信任度还是不够，哪怕你有再好的梦想、哪怕你有更大的格局，又能怎么样，因为钱在经销商口袋中，能让他们心甘情愿、无所顾虑掏钱，才是真理。

零风险召商对赌协议，是一个足以躺平一切招商陷阱的不二法门，这里面设计3个核心点即可完成套路化运作：

A、经过法律公证的零风险加盟协议；

B、若干年（时间越短越好）回本的对赌协议；

C、加盟开始就已经实现账面上的赚钱模式；

这三点才是荡平一切召商障碍的组合拳，同时具备：稳、准、狠的三大特性，！

如虎添翼

乾坤未定，你我皆是黑马！

作者简介：宋谦，今日头条千万流量作者，曾任职王志刚工作室，2008年获得《麻城市总体旅游（概念性）规划》全国招标第一名。

湖北久知近期案例精选：

1、2021年12月16日应邀参加木子店老米酒产业规划会；

2、2021年12月23日应邀到齐家山居进行赋能策划；

3、2021年12月24日麻城籍知名企业家就老米酒破圈重要会见；

4、2021年12月30日一个很意思的富二代农业资本破圈会见；

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