企业招商策略有哪些，企业招商策略有哪些方面

投稿用户 • 2022年9月9日 pm3:13 • 推广引流 • 阅读 480

一个企业的资金和资源总是有限的，特别是生产型企业生产的产品，主要是通过分销的策略来实现销售的快速增长，而不是依靠直营销售来实现销量增长。

然而，很多中小生产企业能够生产产品，但是，招商难，厂商之间关系处理难，特别是留住优秀分销商难，招募优质分销商难的现象普遍存在。

因此，中小生产企业就需要制定招商的策略，制定调动和管理分销商的策略。

一、中小生产企业招商难的原因分析

1、招募书不能吸引分销商

很多中小生产企业希望通过分销商销售产品，但是分销商的招募书制作太简单，很不诱人，难以吸引分销商加盟，从而造成招商难。

招募书是企业吸引分销商加盟的纲领性文件，一定要让分销商看到后心动，分销商才会有意向加盟。这就像女人找对象一样，只有让她感到值得嫁给他和追随他的时候，她才愿意嫁给他，道理是一样的。

2、产品没有让分销商感到好销

很多中小生产企业，只重视产品的设计和生产，但不重视产品文案的描述，不重视产品卖点的挖掘，产品缺乏特色和优势，从而让分销商感到只是一般的产品，产品不一定好销，从而不敢分销和加盟。

3、产品没有让分销商感到有钱赚

如果企业生产的产品，没有让分销商感到有钱赚，那么，分销商辛辛苦苦销售你的产品，结果还是没有钱赚，甚至还可能造成库存和亏本，分销商还敢分销你的产品吗？

4、雷同的分销商政策，难以吸引分销商

很多中小生产企业，在制定分销商的分销政策时，基本上都是低价政策，用低价吸引分销商加盟；同时，采用返利和奖励政策吸引分销商。这样的政策确实对分销商没有诱惑力。因为市场上用这样的政策吸引分销商加盟的企业实在太多，分销商的政策没有优势，更不能解决分销商销售的困境和痛点。

5、品牌知名度和美誉度低，让分销商感到产品不好卖

在高度重视颜值的时代，很多企业存在一个误区，认为做款式和风格重要，但品牌不重要。事实上，好卖的产品，基本上是有一定知名度和美誉度的产品。

由于中小企业不重视产品的宣传推广，不重视品牌形象的塑造，品牌的知名度和美誉度低，分销商担心产品不好卖而不敢分销。

二、重视分销策划

1、重视分销商招募书的策划

中小企业一定要重视分销商招募书的策划，让分销商看到招募书就有咨询和加盟的冲动，才能吸引分销商加盟。

招募书不能只有产品图片和简单的短短几行的文案介绍，而应该重视文案的描述。在招募书上，既要让分销商感到产品的市场前景好，公司的形象好，产品有好的卖点，又要说明目前分销商在销售产品中存在的痛点，给予和满足分销商赚钱的希望。只有这样，才能打动分销商。

2、产品一定要让分销商感到好销

不要仅仅说你企业生产的产品有多好，好产品不一定好卖！中小企业要做的是要让分销商感到产品很好销售，这才是关键。为此，中小企业一定要挖掘出产品的好卖点，产品本身没有好卖点，就要从产品外面去寻找好卖点。同时，要做好产品的形象包装、场景包装、颜值包装，而且还需要有好的能够让分销商相信的用户见证，证明产品一直卖得很好。只有这样，才能激发分销商加盟。

3、产品一定要让分销商感到有钱赚

如果分销商分销你的产品，还担心产品卖不出去，会出现库存，给分销商造成损失，分销商还敢经销你的产品吗？

这就要求中小企业做好服装产品的价值塑造、品牌塑造、形象塑造、利益点塑造等。因为这些方面塑造好，就会让分销商感到有钱赚。

4、制定能够帮助分销商解决痛点的分销政策

要让分销商大量加盟，除了产品要好以外，分销政策也是关键。分销商决不能雷同，而必须有自己的特色，能够帮助分销商解决产品销售中的痛点。

分销商最担心的是产品卖不出去，即使卖出去了也没有钱赚。为此，作为中小企业就要帮助分销商解决这些方面的痛点。因此，在分销政策中特别是重视对分销商的培训政策、广告支持政策、促销支持政策等等，而不能用低价、奖励等政策，低价、奖励等政策是最基本的政策。广告支持政策和促销支持政策学问比较深，企业必须给予并要会灵活运用。

5、要有品牌打造的规划和战略

中小企业与大品牌企业相比，存在很多弱势，要变弱势为优势，就必须要有品牌打造的意识和战略。要让分销商感到本企业是很有前景的企业，是对分销商负责的企业，是对消费者负责的企业。

因此，必须重视品牌理念、品牌文化和品牌传播的战略规划，用品牌吸引分销商加盟。

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