招商的模式，六种招商新模式？

猫头鹰日志（MalltoWin Log)

在招商蛇口新的5年战略定位中，集中商业被定义为成长型业务，“十四五”期间将着重打造“商业IP”，并将加强在营项目的价值提升，加快扩大商业业务规模，着力打造一批城市标杆项目，承载美好生活。

2021-09-13

9月10日，以“美好共生·大有魔力”为主题的2021年招商蛇口商业品牌发布会暨招商大魔方招商成果发布会在成都锦城湖畔盛大举办，招商蛇口重要领导及嘉宾、国内外200多家知名品牌方代表、重要合作伙伴们齐聚一堂，共同见证了作为“美好生活承载者”的招商蛇口商业品牌焕新发布。同时，招商蛇口在西南区域的全新独特性品牌商业——「招商大魔方」也迎来了重磅亮相。

商业品牌焕新

美好一触即发

伴随着招商蛇口商业品牌15年印迹及招商大魔方宣传片的展播，在充满“魔力”和“美好”的氛围中，发布会正式拉开序幕。招商蛇口相关领导分别上台致辞，共同描绘招商蛇口全新商业蓝图。

招商蛇口副总经理、招商积余董事长、招商商管董事长聂黎明表示：

在后疫情时代、“房住不炒”、土地出让“两集中”等政策影响下，房地产从增量开发转为存量运营，招商蛇口坚持谋划多元化战略布局，探索、研究关于持有型物业的多种发展途径，打造国内领先的地产资管体系。

作为人民美好生活的第三空间，商业板块一直是招商蛇口发力持有物业的主赛道之一，未来，招商蛇口将发力持有物业的运营与服务，以“招商商管”为平台坚持综合发展模式，聚焦作为“4大业务IP”之一的集中商业，不断产生内源式革新，引领城市转型升级，承载更多美好。

招商蛇口西南区域总经理、成都公司总经理、西南区域商业管理公司董事长彭以良表示：

总部设立于成都的招商蛇口西南区域以及区域商管，善从“势”上谋划，敢从“变”中把握，致力于推动城市综合发展，构建具有人文温度的商业模式，聚力打造西南区域特色标杆项目。

招商大魔方未来不仅是招商蛇口持有及运营管理的城市级商业代表项目，也将为成都片区消费者开启风尚生活方式新篇章。

作为今年初履新加盟招商蛇口商业的“新力量”，招商商管总经理袁嘉骅在全场的期待与见证下揭开了招商蛇口商业产品线品牌的“面纱”——四大产品线+特色IP+独特性品牌。

四大产品线

四大商业产品线品牌包括：

• 城市级滨水文旅综合体 「海上世界」；

• 城市级“街区+盒子”式购物中心「招商花园天地」；

• 城市级购物中心「招商花园城」；

• 社区级购物中心「招商花园里」。

特色IP与独特性品牌

此外，未来招商商管还将积极开发特色IP及独特性品牌，打造重庆长嘉汇购物公园为典型的特色IP，筑就成都招商大魔方等独特性品牌，为城市注入新的生长力。

他还提到，未来将针对不同产品线匹配不同品牌策略，并根据不同的项目定位，寻求与品牌商户的多样化合作，适时开辟新的产品线、创新门店，洞察需求打造、发掘、孵化自己的新生品牌，探索更多美好商业的可能，在“家居成长”、“生活成长”方面360度启航全民美好生活的新方式。

沉浸潮玩空间

大魔方惊艳亮相

本次发布会上，除了招商蛇口商业产品线品牌的焕新发布之外，更有独特性品牌商业——成都大魔方的重磅亮相，这也是招商蛇口西南区域倾力打造的城市级标杆项目。

作为城市潮玩新引力、TOD商业新范本，沉浸式演艺购物中心——招商大魔方，锚定交子公园商圈，临近中国最大的P+R城市场站楼，坐拥5条地铁线流量资源，依托强大的交通条件及城市发展规划，将以“公共交通为导向”的模式重新定义成都枢纽样本。

招商大魔方以魔方之心、亚马逊森林瀑布、科技城市生长树、空中天际跑道、裸眼3D五大项目亮点让顾客充分享受沉浸空间。同时通过场景打造支撑定位，四大内容赋能搭建以场景、健康与文化为核心驱动力、线上线下结合的轻奢氛围，突出好玩、实买、年轻的潮流空间。

在品牌招商方面，招商大魔方构建了首进成都创新体验店、创新店、旗舰店、概念店的矩阵，进驻了10大主力店和超15家首进创新体验店，截止目前招商率已达78.6%，引进了：

• 地道西北风味——百年老字号西安饭庄成都首店；

• 潮玩运动体验——弹力猩球成都首店西南旗舰店；

• 高端观影体验——万达寰映影城西南旗舰店；

• 潮汕精品餐饮——醉辉皇西南旗舰店；

• 创新健身空间——韦德伍斯成都首个创新健身体验概念店；

• 黑珍珠一钻餐厅——许家菜创新旗舰店；

• 多功能茶艺空间——瓦库茶文化城市创新店，丰富了成都人民的生活与消费体验。

发布会上还隆重举行了招商大魔方合作品牌代表签约以及招商商管全国品牌战略合作签约仪式。

招商商管与万达影城、宝贝王、孩子王、百胜、麦当劳、探鱼、全棉时代、奈雪、荣耀、林清轩等全国知名商业品牌达成了战略合作。未来，招商商管亦将与各领域头部品牌携手并进，构筑优质商业联盟。

值得一提的是，在此次发布会上，招商大魔方全新探索内容赋能商业模式，与虎牙达成长期战略合作，利用自身的优质商业地产资源和虎牙直播拥有的优质互联网流量及IP资源，探索直播赋能商业经济，实现线上线下传播联动的双赢。

后续，招商大魔方在直播经济赋能的基础上也将持续探索潮流赋能、演绎赋能、艺术赋能，不断提升城市潮玩引力。

42载精心耕耘

筑梦高速增长

2020年，招商蛇口成立了“资产管理中心”，设立“招商商管”商业管理平台和“招商伊敦”酒店公寓管理平台，并在此基础上全面梳理旗下商业、写字楼、酒店、公寓等业务。

作为招商蛇口旗下商业地产投资运营和管理核心平台，招商商管致力于涵盖商业综合体、甲级写字楼等业态在内的项目投资、运营和资产管理。

截至2021年6月，已在全国超25个城市管理和筹备的商业项目超60个，总商业体量达到近400万㎡，其中轻资产项目近10个。

1979年，招商蛇口创立；

2006年，开启商业布局，首个商业项目深圳蛇口花园城开业；

2010年，招商局投资600亿，开始新蛇口再造工程；

2013年，深圳海上世界全新开幕，打造成为高端滨海城市综合体；

…

2021年6月，招商蛇口商业已辐射布局全国超25座城市60个项目，总体量近400万方，未来三年全国布局将近30个项目。

深圳太子湾

位居粤港澳大湾区中心，总建筑面积约170万平方米，商业总建筑面积46万平方米，定位为国际港、艺术湾。项目分为四个组团开发，将于2024年12月至2027年12月分期开业。

深圳会展湾

毗邻深圳国际会展中心，商业总建筑面积27万平方米，以深圳国际会展中心为引擎的创新型会展产业综合体多业态打造场景式体验商业。其中，深圳首家未来感都市生态立体商业公园将于今年11月26日开业。

而19万㎡的空港主题旅游mall将打造场景式体验商业，包含国际名品、国际娱乐IP、跨界旗舰店、儿童科技体验馆、演艺剧场等业态，计划2025年5月开业。

厦门海上世界

位于湖里区，整个项目集邮轮母港、智慧办公、主题商业、高端酒店，滨海文娱等多业态为一体，将打造超大体量和丰富业态，成为立足厦门、辐射海西的一站式商业文化地标。

一期商业建筑面积12.6万平米，将于2022年9月开业，二期商业建筑面积12.8万平方米，计划将于2024年6月开业。

上海阅江汇

位于宝山滨江国际邮轮城核心，6.7万平米的商业空间将打造“水世界、新探索、艺术场、享生活”四大主题，实现未来的“世界邮轮湾区”观光休闲胜地转型升级，计划将于2022年12月开业。

上海曹路花园城

项目商业建面约9.8万平方米，周边客群以年轻家庭及高校学生为主，规划四大生态科技主题体验空间，致力于打造未来城市方舟生态潮流引领者，计划将于2024年5月开业。

杭州七堡花园城

作为招商蛇口进入杭州市场的首个商业作品，项目位于杭州钱江新城2.0中央生活区，总建筑面积4.95万平米的杭州CLD中央生活芯商业引领艮北新城商业新潮向，预计2021年9月开业。

湛江海上世界

位于粤西的湛江国际邮轮城中心，商业总建筑面积5.6万平方米，以“首座游轮海洋文化公园”为主题，囊括丰富的海洋文化元素，计划将于2023年7月开业。

珠海花园城

商业建筑面积7.4万平方米，将围绕“愉悦之城·欢聚你我”的定位，打造区域内首个一站式精致生活、沉浸式主题体验商业体，计划将于2024年5月开业。

成都天府招商花园城

位于天府新区，近17万平方米的商业空间将打造以“微度假”为核心的城市生态体验目的地，计划2023年4月亮相。

南京新玄武G24项目

位于南京市政府重点规划打造的新玄武核心区域，商业建筑面积14.9万平方米，以船、帆、海浪为设计理念，打造天文与生态主题购物中心，计划2023年5月开业。

徐州花园城

作为招商蛇口在徐州的首个花园系购物中心，也是招商蛇口的第16个座花园城，徐州花园城以“无界、乐活、新生”为关键词，6.6万平方米的商业空间打造一站式优悦生活中心，将于2021年12月开业。

大连招商花园城

是招商蛇口布局华北的第二座购物中心，地处体育新城板块核心位置，8万平方米的购物中心将打造根植于周边居民需求的一站式家庭生活中心，将于2022年12月开业。

2021年，是招商蛇口的“品牌年”、“品质年”，也是“十四五”的开局之年。

在招商蛇口新的5年战略定位中，集中商业更被定义为成长型业务，“十四五”期间将着重打造“商业IP”。

招商蛇口将加强在营项目的价值提升，加快开店、拓店速度，扩大商业业务规模，并于“十四五”期间，每年投入购地金额的10%用于商业项目拓展，主动布局优质区位，重点聚焦一线、新一线城市。

对于未来五年的商业发展路径规划，招商蛇口将通过“总部做强、区域做实和项目做优”的三级管理模式，持续提升商业运营管理能力，加大对商业的投资、扩大商家资源库、管理标准体系化等多种举措，着力打造一批城市标杆项目，提升招商蛇口品牌影响力，承载美好生活。

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