招商方法和技巧有哪些方面，招商方法和技巧有哪些呢？

招商会是一个非常让企业头疼的事情，不但要投入大量人力物力，还要承受各种的心理压力。

其实，掌握方法后，按照既定步骤一步一步实施，则简单多了。

招商会如何做到简单有效呢？下面按步骤给大家详解一下：

一、邀约的核心：

三大方面因素的调整和提升——

（一）公司因素：

1、造势：造势吸引客户来参会

2、机制：建设良好的招商机制（分权、分钱）

3、政策：有吸引力的招商政策

4、内容：内容更丰富、更真实、更吸引人

5、策略：多种策略正面影响客户来参会、签约

（二）内部因素：

1、态度：提高邀约人员的积极性

2、信心：树立邀约人员的信心

3、目的：明确邀约目的

4、技巧：多种招商技巧应用

5、话术：应对不同客户、不同状态、不同类型的客户话术

（三）客户因素：

1、心理：研究客户心理

2、需求：了解客户需求

3、信任：提升客户信任度

4、热情：增强客户参与热情

5、联动：与客户商业联动

二、客户梳理：

所有邀约人员先做一个分类：

A B C D类客户 ——

A 已确定来的

B 有意向来的

C 不能确定的

D 确定不来的

A类确认签字，计分

B类保单签字，计分

C类和D类拿出，与同事互换再联系

三、邀约方法：

最重要的是：

攻心战：客户想要什么？什么能够吸引客户？老板考虑的是：参会到底对我有什么用？参会的都有谁？

要了解——小的公司要利益；中型公司要发展；大型公司要影响

不同类型的客户参会的目的不一样，要的东西不一样：

1、贪小便宜的

2、人脉交流的

3、好奇心、凑热闹的

4、来交友、推销业务的

5、来学习交流的

6、来想宣传品牌，要影响力

7、确实感兴趣的

8、想要促销政策的

9、来签约的

10、来帮你的，助力的

11、其他

目标性：从第一次联系客户，到会前、会中和会后，明确目标，就是签约，拿单，收钱

要明确，给谁打电话？说什么？目的是什么？必须要达到什么样的结果?用什么样

的方法他能来？能签约？

不同人群的三种邀约方法：

1、微图邀约：做信任，有内容，就是丰富多彩，能吸引人

1）抽奖微图

2）政策微图

3）人数图

4）新传播

5）倒计时

6）点位图

7）热场节目图

8）主持人图

9）我们公司领导图

10）签到礼微图

11）参会名单微图

12）其他

2、定向邀约

大企业负责人：做品牌，要影响力，要重视，到会发言，客串3分钟发言

中企业负责人：求发展，小发布，3分钟发布

小企业负责人：要赚钱，中秋促销活动，联动促销

会上发言，会上介绍，促销联动

3、方法邀约

1）客户邀约——带人来给的礼品和政策（如：1000元广告金）

2）影响力邀约——来的有影响力的人物

3）礼品邀约——来了送礼品，占小便宜

4）政策邀约——用招商优惠政策来邀约

5）能量邀约——找身边有能量的人帮助邀约

6）反复邀约——针对客户多次反复邀约，海尔案例

7）诚意邀约——用诚意打动客户

8）奖项邀约——可以设立奖项，给企业颁奖

9）组织（圈子）邀约——找到相应的圈子、组织、微信群等，找群主联合

10）捆绑式邀约——和其他企业一起联动捆绑邀请约

11）朋友圈发布邀约进度（传统邀约和互联网结合）—在朋友圈、本地吧等发布邀约

12）渠道邀约——多种渠道邀请约

13）异业联盟邀约——开展多行业联盟，进行人脉合作邀约

四、邀约要注意的12点：

注意：力不致而功不成，功不至而财不达

1、目的：打电话的目的，贯穿整个交流过程

2、语音：注意音质、音调、音量

3、情绪：情绪饱满热情

4、语言：精心研究话术，精准话术、语言流畅

5、时间：打电话时间，注意避开客户休息时间

6、记录：一定要详细记录每一个客户的通话交流情况

7、用心：用心交流，用心思考，换位思考：

8、方法：针对不同类型的客户，和不同的个体，应用不同的方法

9、信心：一定要自信，不要考虑大会开的起来吗？不会出问题吧？开不好怎么办？效果不

好怎么办？我的客户一个成交的都没有怎么办？这些都不是你应该考虑的问题，

再者考虑也没有用！！！做好当前的工作就什么都有了！！！邀约的最关键时刻

就是最后几天，有的人却恰恰放弃了。荷花理论！！！（30天的最后一晚上悄

悄开满荷塘，那不是惊喜，不是意外，而是功到自然成！）

10、客户心理：这次会的意义、出席嘉宾有谁、参会的好处、会议规模和参会的是哪些人

要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。

一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。

服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。

参会礼品、会上抽奖、提供晚餐等这些只是辅助性的，最主要的还是参会能给他带来什么，对他有什么用处！！！

11、自己：销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？

12、会前一定再落实一下，上门送函或前一天提醒

反复斟酌邀约的措辞

即使客户已经答应参会，也要适当联系，确认时间地址以及会议安排

五、四类客户邀约话术：

A类客户邀约话术（预留席位敲定）：

尊敬的xx，您好！XXXXX招商会将于XXXX年X月X日，在XX大酒店盛大召开！已为您预留一个嘉宾席位，敬请参加！届时您到会即可领取签到礼喔，同时还有机会抽取大奖！现场签约即可享受绝无仅有的超值大礼包，我们将竭诚为您服务！

B类客户邀约话术（超级促销）：

X总，我是XXXXX的，我们将于XXXX年X月X日，在XX大酒店盛大召开项目介绍会，这次活动规模非常大，因为我们公司有价格补贴，总部领导也会来现场，我们每人可以邀请10名最有意向的客户来参加，上次跟您聊得挺好，所以我第一时间就给您发消息/短信，您来或不来请一定回个消息/短信确认一下吧。

C类客户邀约话术（超级促销）：

D类客户邀约话术（超级促销+人脉交流）：

X总，我是XXXXX的，我们将于XXXX年X月X日，在XX大酒店盛大召开项目介绍会，这次活动规模非常大，因为我们公司有价格补贴，总部领导也会来现场，上次跟您聊得挺好，所以我第一时间就给您发消息/短信，咱们这里的企业我们都一一邀请了，所以这次活动也是一场企业家交流会，大家也相互认识一下，您来的绝对不虚此行。

ABCD类客户————（不管确定了来的，还是不来的，都要发，因为这是最

后一次邀约机会）

当天提醒话术：

会议当天：XXX招商会将于X点开始入场，会中安排了多个惊喜环节，并有礼品赠送，静候您的光临。

六、三个类型公司的造势邀约：

小型公司/店铺：

1、人脉：企业我们都邀请了，认识更多企业负责人

2、学习：来看看别的公司（或别家）怎么做的

3、赚钱：我们帮您一起做宣传和促销

4、其他

中型企业：

1、人脉：企业我们都邀请了，能认识更多企业负责人

3、发布：发布一下您公司的新产品、新项目

大型企业：

1、影响力：您来了就是影响力，带动我们本地的发展，本地的2000多家企业

我们都邀请了，您不来都会失望的

2、讲话：邀请您来讲话

3、谁来：同等级别的或政府、更具实力的企业来

4、榜样：首先尽量促成合作，实在不行免费为大企业做传播，只要达成合作，

做个签约仪式，造成一定影响

—签约仪式！！！促销活动！！！

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招商方法和技巧有哪些方面，招商方法和技巧有哪些呢？

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