招商创业致富，招商创业项目？

投稿用户 • 2022年9月1日 pm9:40 • 创业项目 • 阅读 449

商场的店铺宁为什么宁可空着也不降租呢?招商人员说给申请两个月免租期是不是赚大了呢？

娄哥跟商场打过七八年交道，这期视频咱们讲一讲，想去商场开店做小生意的个人老板们，在购物中心招商人员眼里到底是什么？

第一、你是他的绩效奖金。对于招商人员来讲，招揽符合公司规定的商户把空闲商铺填满是他们的工作。注意，完成工作任务是不能夹杂太多情感的。手太软了挣不到钱，它只要想办法让你签约入驻，这个月的奖金就到手了。他们只负责把你招进来，后续你对接的就是运营人员了。你有任何问题找招商也基本没用。至于你挣钱不赚钱、续不续租甚至是不是亏损倒闭提前撤场，跟人家也没有任何关系。对了，合同没到期你提前撤场，三个月违约保证金是拿不回来的。

第二、你是砧板上的鱼肉。跟商场合作，你就能真实的体验到什么叫人为刀俎我为鱼肉的感觉了。招商有丰富的经验，会看人下菜碟。如果看你吃软不吃硬，他会很热情的邀约你鼓励你，但是不会承诺你肯定赚钱，以免你后续找他麻烦。如果你吃硬不吃软，他就会故意摆出一副你爱租不租有人抢着租的姿态。总之，对症下药，就等你上钩。至于租金高低，商场都有固定标准，他说给你申请了其实也差不了多少，因为收高了他也不拿提成，收低了也不影响他的奖金。这就全看对方是不是够善良了，如果善良一点可能会帮你做最低价，如果心狠只想跟领导邀功，那么可能高价租给你向领导邀功。注意啊，商场有专门的人员核算每个业态的毛利率以及每个店铺的预估营收，他们会按照这间店铺未来盈利的最大可能性去制定房租标准。比如一间商铺做奶茶店一个月最大纯利润预估是3万，好，它就会跟你要3万左右的房租，最低也不会低于两万八。总之，商场一定要把绝大部分利润留下的，你绝对算不过他。

第三、你是接盘侠。商场是搭台子让商户们唱戏，想让听戏的人多，就得有好角儿。想让好角儿来，就得给人家好待遇，在商场里好位置就是好待遇。所以你看到的一层、负一层以及临界店铺都给了星巴克麦当劳肯德基苹果以及化妆品首饰等大品牌。好业态商场基本也都自己做了，比如万达自己做电影院、自己做游戏厅等等。留给个人投资者的商铺基本上都是边边沿沿的破位置。你能做的业态，也基本上是亏损可能性大的零售业、餐饮业态这些。商场可是看人下菜碟的，海底捞为啥能上市市值那么高，就是因为他在所有商场都享受了最惠国待遇，有的商场为了招海底捞入驻，免费给它装修加超低租金待遇。大品牌和商场自营已经把好位置和好生意都占了，你只能当配角陪跑，老实人接盘侠非你莫属。

说完了小商户在招商人员眼中的角色，说一下视频开头的那个问题。咱们看到很多商场店铺宁可空着也不降租，我也遇到过店铺到期申请降租，对方断然拒绝，于是我撤店之后那间店铺一直空着。为啥呢?因为招商、甚至商场经理也只是打工的，如果给你降租，其他店铺可能也要来闹着降租。另外，作为打工者，跟老板申请降租来达成业绩可能会影响职业生涯，即便招满了也有可能被别人穿小鞋。但是不降租就没太大事，招不进来就跟领导说房租太高，反正房租是老板定的，空着只是少赚点而已，又不会亏钱。

各个城市都有招商群，全市所有的招商都在里面。每天讨论的都是“哪家现在在是扩张期，有钱，好宰”“哪家老板实在，在我这多少租金租的，可以对他狠点”这些话题。在招商人员的眼里，什么装修免租期、广告牌资源、公众号宣传等等都是钓饵，人家是专业钓鱼的，千万别太容易咬钩哇。

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招商创业致富，招商创业项目？

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