创业者首先招商什么意思，创业者首先招商什么产业？

当今社会，越来越多的人选择了创业这条赛道，脑中有个好想法，心里有个好点子，手中有个好项目，朋友有个好路子，国家有个好政策等等，这些“天时地利人和”都在推动着一大批新生的创业者们不断扎向市场这片汪洋大海。

只可惜，下海容易上岸难，而且创业者们的这个“猛子”扎得太狠，在撞晕自己的同时，也彻底让整个消费市场彻底失去了往日的平静，内卷，竞争，跨行，商战等矛盾瞬间激化。

高饱和的市场，你怎么活下去？

前期的投入，使得创业者们都不甘心就此离场，所以招商加盟成了企业得以继续存活的救命良方。

但是，盲目的跟风招商再一次让创业者们吃足了苦头，由于缺少完善的招商方案和思路，导致大部分企业的招商效果与预期相差甚远。

这是因为创业者不知道，企业要想做大做强，想要招商无忧，其实很简单，只要掌握两大核心要素：产品创新和门店激活。

你的企业做不大，做不强，招商难，难招商，那你一定要赶紧自查：

第一点：你的产品卖点在哪里？
第二点：你的门店激活有没有做到位？

经过一轮自查，企业家们基本发现了自己在招商最核心的两大要素上面都翻了车：产品吸引不了客户，门店也没有得到很好的赋能！

首先 产品太常规，没卖点，加盟商卖不动，代理商不愿意卖
其次 门店在进行产品的推广销售的时候，没有对产品进行分类
最后 门店在进行产品的推广销售的时候，方式方法太过依赖线下

就在创业者们一筹莫展之际，王昕导师针对产品和门店问题的详细解读，来了！

01

产品：四步创新

无论在什么样的经济环境下，产品的市场占有率永远是衡量一家企业能否长远的发展的重要指标

企业生产的产品抢占不了市场，那产品的销量就一定上不去！产品销量上不去，企业寿命就会被大大缩短！这是一个恶性循环，但很多老板心里清楚这个怪圈，但就是没有找到突破现状的着力点！

针对产品没特色、太常规

四步创新会帮你理清思路教会你如何打开格局，让产品重获新生

颜色创新

基于品牌定位，设计出一款独有的品牌专属色，外显产品的核心价值观。有调性，鲜明度高的颜色，让你的产品成为客户心中的颜色代表。

包装创新

产品包装也需要重视文案与图片的合理搭配，文案要表白客户，图片要简约美观。高审美的图文组合，会让客户的体验感再上一个层次。

体验创新

当然，良好的客户体验才是一款好产品必备的优点。但要掌握核心竞争力，还需在客户体验方面突破创新，一个让客户拥有全新体验的产品，必然能够实现对同行产品的降维打击。

此外，对立竞争战略也是你打破市场必备的营销战略。想要做到突破，产品就必须要打破由头部产品垄断的现有市场格局，进一步建立起新规则，让自己的产品取代头部，成为客户选择产品的第一标准，勇做“挑战者”。

配送创新

作为互联网时代的商业模式，线上下单、线下配送的模式已经少见多怪了，但是像熊猫不走蛋糕那样，不光配送产品，还附赠服务的却少之又少。一个小小的动作，却增加了产品的附加价值，产品地位与核心竞争力也会得到进一步加强。

创业者能做到以上四步，就能走出产品创新的新高度，从而提高产品市占率，如果创业者能做好以上四步，那么产品不仅可以活下去，还可以活得好、活出彩！

02

门店：双项激活

门店作为企业对外销售产品的渠道，一直都是压力最大、负担最重的部门。而机械性、日复一日的销售工作，更是让企业精心打造的产品逐渐失去竞争市场的机会。

所以，激活门店，给门店赋能，是现阶段企业想要做大做强，招商无忧的另一核心要素。

激活一：品项梳理

创业者首先需要重视品项梳理，产品盲目下发门店不可取

对于品项众多的产品，企业不进行统一的梳理划分，导致旗下门店各自为政，严重降低了自身产品的特性以及企业在市场中的声誉，所以创业者必须要对产品进行系统性的品项梳理。

值得注意的是，产品在下发渠道之后，只有能够满足分处不同消费场景下客户消费需求的产品，才能将鱼塘里的鱼一网打尽！

入门产品

一个企业在市场站稳脚跟、获取稳定客流量的产品

入门产品的出现，旨在快速引流、客户留存与实现锁客。让门店客户成为会员客户，让顾客不再选择同行产品的同时实现客户的锁定消费与主动裂变。

常规产品

作为企业主要销售的大众化产品，常规产品就是企业抢占市场的主力军

在充分竞争的市场环境下，适当的价格战通常可以成为破局的关键，当然寻常的价格战只会演变成恶性竞争，而我们所说的价格战，是指“加量不加价”的产品营销策略。附赠，就是一个很好的模式，不光附赠产品，更要附赠服务，与其说是拼价格，不如说是拼性价比！

特色产品

独家的特色产品，一直都是衡量市场竞争力的重中之重

特色产品作为企业的独家产品，通常具有唯一性和不可复制性，而这两种特性的强度决定了你产品的市场高度与你企业的市场地位。能否高人一等、能否打爆行业，就要看你的特色产品的唯一性和不可复制性在这个善于“复制”好产品的市场中能坚持多久！

大额产品

面对高消费群体的大额产品则需要创业者仔细梳理定价思路、合理把控定价范围

1深挖痛

通过深度挖掘产品受众的痛点，施加一定的刺激，然后再推出帮助客户消除痛觉或是痛觉转移的产品，通过建立情绪反差，从而实现先在心理上刺激客户痛点，后让客户自觉买单解决痛点的营销模式。毕竟影响客户决策的路只有两条，要么提供快乐，要么解决痛点。深挖痛，让你开始掌握客户的决策权！

2高定价

大额产品的出现，本身就是面向高消费群体的，而通常这些群体通过商品本身属性获得的满足感占比并不高，他们享受的是产品背后的价值以及消费所产生的服务体验，所以给产品讲故事，给客户做服务，让一件产品变得有情怀，让一件产品延伸出更多的服务，这样你的价格才能定得高，定得客户满意，彻底打通客户决策的最后一条路。高定价，让你彻底掌握客户的决策权！

3划范围

产品的销量很大程度上也与创业者的链接思维紧密相关，想要做好大额产品这个板块，你就要有链接思维，链接高消费群体，就定高消费群体消费水平的价，就像思聪不会去吃沙县一样的简单逻辑，高消费群体的消费需求与普通消费群体的消费思路不完全相同，创业者一定要做好链接，定出一个符合大额产品消费市场的价格！

外卖产品

一种不用在店里占用人工进行体验的、完全可以通过快递的方式进行的一种产品

一般外卖产品需要选择一些免体验或者不方便体验的小产品，比如：艾灸贴、泡脚包之类的。外卖产品的选品结束以后，外卖产品的销售才是关键，以外卖市场的饱和程度，在选择质量、价格几乎没有差距的产品时，消费者们多半会选择自己熟悉的产品。

能不能在客户心中留下印象，提高“出镜率”很关键，所以，外卖产品的销售需要三管齐下：朋友圈轰炸、小程序带货以及直播间带货。做到以上三点，至少能保证你的外卖产品在外卖市场里面不会被同行超越。

以上就是创业者必须要进行的品项梳理环节，只有完整的梳理整个产品链，你的销售思路才能更加清晰，你产品的销售量和销售额才会步步高升。

激活二：全网动销

当然，在进行品项梳理的同时，门店也要紧随潮流，实现全网动销

现在全网最火的互联网营销师，也就是大家熟知的带货主播，他们在全网动销方面已经走在了前面，吃到了红利。所以，当下门店不能掩耳盗铃，闭门造车，要学会主动接受新消费时代的新事物，把全网动销真正落到实处。只有掌握了全网动销，你才能彻底贯通产品的线上渠道，让你的产品遥遥领先还在“刀耕火种”的同行。

接下来，关于门店激活最重要的一环：全网动销，王昕导师将会从最基础也是最主要的直播开始为大家进行全方位解析：

第一步名称

你的产品叫什么？一个有代表性、凸显产品特色的名称，能够精准定位你的产品。开门见山的网名，也让客户能够有的放矢。

第二步借鉴

在你产品所属的垂直领域所有的账号，都可以成为你借鉴的目标。孔子说：“三人行，必有我师焉，择其善者而从之，其不善者而改之。”只有取其精髓，去其糟粕，你的直播之路才会在更高的起点开始。

第三步频率

每天3条视频和每周3场直播只是一个基础频率，但是光有质，没有量也是不行的，所以第二步的借鉴，需要你认真去落实。将基础频率保质保量的完成，是你直播的基本，而要想直播效果更好，频率就要更高，同时你也就要付出更多，更加用心的去经营你的账号。

第四步氛围

一个能吸引流量的直播间，一定是互动频繁，环境良好的直播间。想要氛围好，小号来护场，不论你是自有员工维护直播间环境，还是设立目标，吸引客户热场，又或者是花钱买直播间的流量，这些都是不错的方法，但需要一批高执行力的员工、死忠的会员客户以及合理的流量扶持，只有真正落实了，直播间的氛围才会向好发展。

第五步推广

直播间的火爆，当然离不开直播外的推广。所有人都占得到的小便宜或者所有人都有机会抢到的大福利，都是能够引起客户高度关注的推广讯息。提前通过渠道快速扩散出去，可以实现帮你直播间预热，又或者直播的时候挂在直播间里，也能很大程度上激发每一位路过直播间客户的点击欲望。

当你完整的进行了产品创新和门店激活之后，关于企业做大做强、招商无忧的两大核心你就已经初步掌握了，之前企业出现的大部分问题你也都能够妥善解决了。

当然，如果你想要在此基础上更进一步，让企业远超其他同行？或者你的企业出现了每个行业专属的“职业病”？那你可以试试报名参加下面的课程，进一步学习关于招商方案的全部干货。

超越：招商方案进阶

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1招商方案五大策划思维

1、抓节点
2、必兜底

3、多赋能

4、多同频

5、无割裂

2招商启动五大步骤

1、制作招商计划

2、起势能

3、方案设计

4、团队组建

5、养商赋能

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定位 学会招商营销思维，探求成功的招商模式
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