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投稿用户 • 2022年8月29日 pm7:10 • 致富资讯 • 阅读 504

7月14日悉，美国网站Money Crashers指出，开展新业务都面临风险，但如果做足功课，合理规划，并避免或弥补创业过程中的潜在障碍，进行海外创业是可以获得回报的。美国也许是世界上最适合创业的地方之一，然而在美国，几乎一半的新业务会在第四年年底失败，四分之一在第一年年底就失败了。

虽然没有按国别统计的新企业失败率数据，但应该假设在外国取得成功的难度至少和在美国一样大。但您可以遵循一些技巧提高成功的几率。以下是在海外开展业务的建议:

（1）确定和量化期望

首先寻找与您已经在美国或其他地方提供服务的市场相似的市场。最好选择不用为符合当地标准或法律进行太多调整就可以提供产品或服务的国家或地区。

*应做好规划和尽职调查，并回答以下问题：

A.为什么要发展此项业务？

您是否想逃离竞争激烈的市场，希望新业务竞争没那么激烈？您是否想开拓海外市场而扩展业务？您是在将产品或服务“推向”新市场，还是新市场受需求影响“拉动”您的产品？显然，后者比前者好，但两种情况都不能保证成功。

B.您打算在海外新市场做什么？

您会在该国家/地区销售在其他地方制造的产品吗？您会在该国家/地区组装或制造产品然后运送到其他地区吗？您会在该国家/地区制造和销售产品？还是三者兼而有之？您应确保新市场环境拥有执行您的业务模式的资源。

C.您将在哪里为新业务选址？

您会选择在一个拥有充足基础设施的大城市，还是在可能需要您提供更多基础设施的大城市之外的地方？您的客户是本地的、区域性的、全国性的还是跨国的？材料的供应和流动将会受到什么影响？您是否需要训练有素或懂技术的劳动力？

D.谁需要参与新企业的规划和执行？

您是否需要在预计开展业务的国家/地区获得当地人的意见？他们将提供哪些服务？他们将向谁报告您目前员工的情况？您现在是否拥有扩张新市场的资源？如果没有，您需要什么资源，您将在哪里获得？

E.您希望何时开展新业务？

您是否有必须满足的内部或外部截止日期？截止日期有多灵活？国外的情况通常难以控制，您能以合理的成本补偿延误吗？

F.您将如何继续实现目标？

您实现最终目标的主要可交付成果和时间表是什么？这些是否已经定义清楚，可以清楚明确地传达给必须执行计划的人？如果计划出错，您是否考虑过所有可能影响计划的因素并制定替代策略？同时做好规划和执行；虽然一些因素不可避免地会被忽略，但您在迈出第一步之前所做的准备程度会直接影响您的成功。

通常，应从小规模开始运营，然后计划以后扩展。例如，您最初可以只选择一两种产品提供给外国客户，或者外包制造一些产品，但能够在获得经验和技巧后收回业务。最初阶段应保持最大的灵活性，这样您就可以先试水，等时机成熟再投入大量资源。

（未完待续瑞莉供稿）

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