做招商是什么意思，开店招商是什么意思？

投稿用户 • 2022年8月29日 pm5:20 • 致富资讯 • 阅读 834

招商局座：企业招商和政府招商

招商，实际上是一个很泛的词语了。如果稍微留意一下，你就会发现社会上各行业都在“招商”，比如企业想要发展很多代理商，那么也会“招商”；如果企业要想扩大规模做成连锁店，那么也会“招商”……招商不仅仅是企业快速壮大规模的一种方式，更是各地政府的主要工作之一。

不过，二者的意义稍微有些不同。企业招商偏重于发展自己的同盟，将公司的产品或者服务通过同盟向外界宣传或者销售；而政府招商则偏重于向外宣传并将外地的企业招引到当地来落户，不论是成立分公司还是子公司，或者将企业总部搬迁到当地，最后达到在当地壮大企业，吸收劳动力环节就业压力，或帮助当地生产的各种产品上行，或者以金融、保险等方式服务当地企业、市民，当然，最后也是最重要的一点，是企业在当地发展，可以向当地政府交纳税收。

招商局座：产业招商

今天乃至以后，我们“招商局座”要讲的“招商”主要是指企业招商，即政府本身，或者委托第三方招商服务机构为本地招引企业落户、发展。

前面提到过，环节就业压力、帮助本地产品上行、缴纳税收是政府尤其关注的。然而，在者之外，企业性质（外资还是央企、国企或者国内民企）、高层次人才引进（本科/硕士及以上学历人才）、固定资产投入（购买土地、厂房、设备等）、有效发明专利（可以被真实转化的科技成果）、科研论文（在自然、细胞等国际知名杂志发表）、科研平台（国家、省、市级中心、基地、实验室等）、企业资质（高企、中企、专精特新小巨人等）、产业带动（与当地产业链企业构成供应或者采购关系）等也都可能成为考核要素之一。

也因此，我们在招商的时候，也一定要分清楚政府对“招商”的认定标准。原则上来说：（1）设立社团组织不属于招商引资；（2）本地人设立的公司，如果股东中没有外地的，也纳不到招商引资项目库中；（3）个体经营户一般也算不到招商引资的范畴中。无论是设立子公司还是分公司都可以算作招商引资，但设立分公司不是独立法人，财务税收上无法评估和核算。对于大的投资机构设立大分公司也非常欢迎，因为他可以增强影响力。但更多欢迎但是设立子公司，因为子公司是独立法人。

招商局座：产业发展合作愉快

那么，前面我们讲了广义上的“招商”，是以产生税收为主要依据。那么，狭义的“招商”又是指什么呢？

狭义的讲，“招商”是指地方政府（开发区）以说服投资者受让土地或租赁厂房和写字楼为主要表现形式的，针对一个地区的投资环境的销售行为，简单说就是出租或者销售当地的厂房。

然而，不论是从广义上来说，还是从狭义上来说，“招商”我们都可以理解为，通过各种方式向目标客群传递当地的有价值的信息，并最终促成意向客群在当地完成交易的过程。所以，我们销售的是什么呢？是园区么？不仅仅是；是写字楼或厂房么？不仅仅是……那是什么呢？是价值。企业落户当地后，通过地方政府的提供的实际体（园区、写字楼、厂房等），虚拟体（政策）最终得到更多回报，帮助企业实现或者增加了其存在及发展的价值。

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