亲爱的朋友:
这段时间，我给几个学员修改销售文案，发现一个严重问题，这也是大部分创业者和企业老板的主要问题。
你肯定也遇到过这种情况：产品卖点太多，感觉都很好，一股脑都想放到文案里……
结果没有主次，缺乏亮点，最后给人一种不痛不痒的感觉。
或是你千挑万选，提炼出一个卖点，结果不是用户想要的，订单寥寥无几。
其实，大企业也会遇见这种困惑，某知名品牌，选错了卖点，请国际明星做代言，照样没人买单(后面我会详细拆解）。
事实上，你写文案，卖点不在多而在精。你要找到能抓住用户眼球的焦点……
然后，在这个点上发力，抢占潜在用户的心智，他需要时直接下单。、
但是……
怎么从众多的卖点中，挖出最能驱动用户下单那个呢？
我会为你抽丝剥茧，拆解3个行业头部品牌，筛选卖点的思路，和方法……
可能，你觉得大企业有钱，离你很远。
但5块钱的饮料，和几十万的车，选择卖点参考的要素，和底层逻辑一样，后面会讲。
借鉴他们，错误你可以避免，好的你拿来就用，找到引爆订单的卖点！
接下来我们先看第一个案例……
提炼卖点案例拆解一：滋源洗发水
说起洗发水，你脑子里肯定会出现很多熟悉的品牌，飘然、海飞丝、沙宣等等……
洗护市场，早已被国际品牌占领了用户心智。
而滋源，就是在如此竞争激烈的红海市场，杀出了一条血路，在2016年双11，全网销售第一。
从没人知道，到成为中国洗护市场的一匹黑马，和现象级产品，它是怎么做到的呢？
是的，选对了卖点！
大部分人选择卖点，会用细分定位，可是洗护赛道上，细分市场已经被占完了。
比如：
从功能细分：去屑的，营养的，柔顺的，让头发更有韧性的，防脱发的……
从成分细分：玫瑰的，精油的，马油的……
从渠道细分：流通的，美容院线的，电商的，微商的……
从价格细分，从性别细分，从年龄细分……
洗护细分市场还有机会吗？
没了。
遇见这种情况，如果你还想用细分定位，就会画地为牢找不到解决出口！
你要找到用户新的需求，改变赛道，才能杀出重围。
滋源洗发水又是怎么做的呢？
你先看它的文案：
●“洗了一辈子头发，你洗过头皮吗？”
●“头皮好，头发才好”
同类产品，都在洗头发上竞争。
滋源将消费者对头发的关注，转向头皮，创造了用户新的需求，也成为了很多国际品牌研究和模仿的对象。
百度前CEO李叫兽曾经说过：营销就是增长需求!
通过拆解，你会发现，滋源是通过增长用户需求，改变赛道，重构市场，成为了洗护行业的黑马！
马上拆解的第二个案例，更是困难重重，这个品牌是……
提炼卖点案例拆解之二：神州专车
神州专车，最早请世界级巨星贝克汉姆代言，都未能在消费者心里占据一席之地。
神州专车是2015年进入出行行业，当时市场已经有滴滴，Uber，易到三座大山，它们的品牌、用户习惯等，已经形成了市场壁垒。
神州想突破，困境重重……
开始神州和对手用一样的卖点——邂逅、遇见、惊喜……通过打车能遇到各种各样有趣的人，可能有未来的老板，投资人，人力资源总监等等……
同时还请了贝克汉姆做代言，可用户就是不买账。
后来，神州专车换了视角从用户角度考虑……
如果是你，加班到深夜打车回家，最关心的是什么？
一个女大学生放假，独自打车回老家，最关心的是什么？
是遇见，是邂逅吗？
都不是……用户最关心的是安全到达目的地！
想明白了这点，神州专车的文案马上改成：
●“在神州专车只有一种司机叫安全！
●“我怕黑专车，毒驾，酒驾，醉驾，1%的风险，100%的伤害，别让自己成为黑车司机的马路游戏！”
从此，神州专车成功突围！
这个案例，神州专车的成功，从用户的购买理由考虑，选对了卖点，你也可以试试这个方法。
接下来，将要给你拆解的第三个案例，是一款化妆品，面对的市场竞争更加激烈。
但这款化妆品选对了卖点，2020年双十一，天猫旗舰店卖出了7亿多的销售额……
这个品牌是……
卖点提炼案例拆解三：薇诺娜
说起化妆品，你的朋友圈，各大电商平台，直播间等……品牌多样，功能齐全……
因为受众广，99.9%的女性都会使用，所以薇诺娜面临的是企业的生死存亡之争。
它开始定位的是普通化妆品，后来变成针对问题肌肤，比如黄褐斑，祛痘，敏感……
最后压缩，做减法，聚焦到敏感！
为什么聚焦到敏感呢？
因为通过做市场调查，发现35%+女性因为滥用化妆品，导致皮肤严重过敏。
最终决定用舒敏做卖点，结果在2020年双十一，创造了化妆品类国货销量第一的业绩。
这个案例，薇诺娜从用户问题角度入手，选择卖点，一炮而红，你也可以围绕用户问题提炼卖点。
以上为你拆解的三个成功案例，第一个是通过增长用户需求选卖点，第二个是通过用户购买理由选卖点，第三个是通过用户问题选卖点！
最后，我给你拆解“魔法文案密训课”提炼卖点的思路和方法，和以上三个案例都不同！
我是从小白变文案高手的过程考虑的。
为什么从这个角度呢？
因为我这几年学习文案走了很多弯路，经过反思，我发现，虽然我上了很多文案课……
线上线下的，从几天的，到一个月的，还有一年的……但都属于培训，
培训是把知识传递给你，但知识要变成你的能力，这中间需要一个“做”的过程。
著名的营销大师杜国楹，在分享小罐茶的课程上说过：任何知识从不懂到懂是非常容易的，稍微有点学识的人就能懂。
但是要从懂到成为专家，这个过程是非常难的，会淘汰95的人。
可是，如果有一个教练在旁边指导你，随时为你纠错，那结果就不同了，你的能力会快速提升。
这也是我走弯路的原因，因为一直没有教练在旁边指导我，靠我自己摸索就浪费了好几年的时间。
可是为什么市面上这么多文案课，大部分都是培训，一对一辅导得非常少呢？
尤其是长文案，因为浪费时间和精力，累呀……
累的事我来做，“魔法文案密训课”不仅让你懂，还要让你会做，并成为真正的文案高手（专家）！
这也是我为什么说，"魔法文案密训课"是第1套，线上1对1长文案实战私教课，它是培训文案高手的！
通过这套课程，即使你没有文案基础，仅用3天就能学会，然后我手把手带你一年，为你指导纠错……让你成为文案高手！
让你能利用长文案，销售信，短视频文案，浪潮式发售文案，成交文案，竞价广告，朋友圈文案等等……全景文案，卖你想卖的任何产品或服务！
你明白了吗，"魔法文案密训课"是从用户学习过程，和竞品两个角度提炼卖点的。
今天为你拆解了4个案例，你要结合自己的产品服务，借鉴以上4个案例的思路和方法，选择最能引爆你订单的卖点！
谨记：卖点选对了你会轻松引爆订单，选错了你会没有订单。
另外，我免费为你提供文案诊断服务，帮你指出问题，我文案诊断对外收费1000，因为你是我的粉丝，给你一个免费名额，每天仅限一人，私信我即可。
你也可以把这篇文章分享出去，帮助更多人！
师瑾
长文案私教
魔法文案创始人
销售文案撰稿人|顾问
p.s. 用这些策略，你可以轻松提炼卖点，引爆订单！
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