招商创业文案怎么写吸引人，招商创业文案怎么写好？

2022年过半，各大城市首店成绩单纷纷出炉，首店争抢比拼正酣。然而，在上半年，曾经排队爆满的一些首店遭遇冷清甚至闭店的消息也频频爆出。除了疫情及市场不振等外在因素，在引入这些首店时的招商策略与手法也值得探讨。在招商工作中，如何让首店效应不再昙花一现？如何避免引入无效首店？本次操盘者说，我们来与汉博商业集团副总裁、上海公司董事长杜斌先生聊一聊。

杜斌先生从业超过20年，擅长创新业态及特色运营品牌的全国选址及拓展，在主力店、次主力店招商领域拥有丰富的实践经验且成绩斐然。

面对不同类型商业项目，杜斌先生都有丰富的“首店”招商经验。2021年，他带领团队操盘了上海浦东漫乐城（汉博商业集团自有品牌项目）和上海武夷|MIX320项目，两个项目都以特色的“首店”让业界亮眼。他认为，在招商的过程中，应合理划定首店品牌边界，方才能持续良性发展。

杜斌

汉博商业集团副总裁

上海公司董事长

Q：自政府倡导“首店经济”以来， “首店”的 “概念风”也层出不穷。如今，除了首店、旗舰店这个名号外，还有“主题店”、“概念店”、城市店黑标店等等一系列同义词。在您眼中，首店应该如何分类？

A：我们谈论在首店的时候，不是随便一个新店都可称为首店。我们所说的首店是领头羊之类的首店，在某一个范围内，或者是在某一个角度下是最好的、最强的、有引领性的，这种类型的我们才叫它“首店”。

让人眼花缭乱的各类首店概念背后，首店最应该从辐射范围进行分类。从类型上分为国家级首店、省市级首店、区域型首店和社区型首店，不同的档次有不同的规格量能和品牌影响力。

Q： “首店经济”政策的落脚点在于首店效应，那么，首店效应一般能持续多久？

A：具体落到城市、项目以及品牌情况不同。但总体而言，好的品牌能持续很长时间，不好的品牌可能一阵风就过去了，一年可能就结束了。如果赶上疫情等外部市场因素，还可能加速。

Q：在“首店经济”的政策激励下，很多项目引入的首店让人眼花缭乱，有的首店并不被消费者所熟知。那么，首店是否需要经过一段时间的培育期？

A：不是任何品牌开出一家店都叫首店，首店要么具有品牌知名度、要么具有网红效应，才能作为购物中心或品牌的宣传卖点。对于消费者不认识的品牌，要有一个很长时间的培养周期。这样的首店存活率往往不高，有的可以培养，有的不可培养。

实践也检验了这一点，很多海外品牌的中国首店往往并不一定能持续开下去，甚至还有两次进入中国的情况出现。因此，在招商的过程中，要控制数量，降低风险，并不一定说招来了首店，就有了较强的聚客引流作用。在掌握首店品牌的热度效应，同时还要关注品牌的生命周期，所谓求“新”的同时也要保证项目的“稳”。

Q：以上海浦东漫乐城为例，社区型商业引入市级首店引入的时候需要注意什么？

A：对于社区型项目引入首店要谨慎，而不同级别的首店侧重点也不同。城市级的首店，市场消费能力强，可以支撑。如果是知名集团的新品牌，我们对其管理和品牌大家都有信心；在其他区域销售很好的首店，我们也可以放心地引入。

对于上海漫乐城这一类的社区型的商业体，就不适合引入小品牌的首店。上海漫乐城有6家上海市首店，剩下则是区域首店。项目的定位是社区型商业，主要服务附近居民，并且商业面积有限，引进的品牌以稳为主，只要这个品牌是我们所在区域没有的，并且在某一方面较为突出就可以引进。

案例：上海浦东漫乐城

服务内容：自有品牌“漫乐城”品牌输出

服务成果：在体量受限、疫情反复等种种挑战下，项目经重新定位、规划设计、动线调整、内外重装等改造升级，由传统大卖场变身为购物中心。引进百余家品牌，商圈首店占比约30%，为业界呈现了上海城市商业更新的又一典范之作。

Q：相比上海漫乐城，武夷|MIX320项目的首店则更多是主理人的品牌，而且更偏时尚、潮流。这背后说明什么？

A：每一个项目、每一个城市对首店的要求不同，但是一般都是要根据定位的方向来选，根据城市的特色、周边的人群来进行的，不是盲目的。比如我在这里随便选一个奢侈品的首店没有意义，而且它也不会来。

Q：引入首店的时候是否还要注意一下它具体的业态？能否以一些业态为例。

A：以书店业态为例。书店这种业态，它本身是不太盈利的。如果一个项目需要一个书店作为首店，那就应该想清楚：书店体现的是项目的氛围和文化气息，它不是作为盈利的板块，可提供的租金很低，盈利能力也比较弱。因此，一旦有也什么风吹草动的或者经济低迷，首先受到影响的就是此类业态。

比如，政府主导的项目可能不是以经济利益为主导的，而是更多考虑的公众利益，要考虑这些因素进去，它引进此类首店就非常正常。但是如果项目方是基金，只看回报率，每年要递增多少，引进首店很明显后面要调换的，不大合适。

因此，我们在引进首店的时候，还要看它的业态，具体而言要看其应对风险的能力，应该慎重一点。

案例：上海武夷|MIX320

服务内容：首席招商代理

服务成果：为上海新长宁集团重点布局的老洋房城市更新项目，将为长宁区城市面貌改观注入全新活力。签约美发咖啡集合店Z-ZEST、电竞酒吧+潮牌集合店ONLINENESS、黑胶唱片主题酒吧RIDDIM(DUFOUR)、精酿啤酒吧厚浪精酿、创新酒吧西餐复合业态RED ROCK等二十多家网红特色业态与品牌，打造成为融潮流文化、人文关怀、艺术情趣、生活服务于一体的活力社交生活工作场所，呈现了一个在日暮春风里，城市里的“绿野仙踪”。

Q：结合您操盘的案例，首店是否有面积在缩小，以及倾向于选择社区型商业的趋势？

A：随着市场从增量转为存量，现在确实没有那么多空间提供给大型商业体了，一些市中心的项目基本都是小体量的。项目更新需要在有限的商业体面积里发挥最大坪效，所以各品类的首店面积都在缩小。

尽管城市存量已逐渐成为主流，但相比社区型，市中心的核心项目依然是品牌开店的第一选择。品牌根据自身档次、目的不同，选择与之最匹配的项目。大部分首店会开在市中心里与他们档次匹配的一些标杆性项目里，社区型商业一般不是他们的首选。当他们在市中心开店后，往各区域扩散时，才会进入社区型项目。

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