商业招商技巧和话术范文，商业招商技巧和话术分享？

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1、加盟费用的收取依据：广告宣传、菜品迭代、后期公司运营扶持、品牌形象等等，都需要资金支持的，以至于延申出来加盟费；

2、品牌方有自己的直营店，甚至多家直营店。很多正规的加盟公司都是前期先开店，感觉所有流程成熟了之后开放的加盟，也就是品牌方的流程具有可复制性。

3、首次供应加盟商的物料不要太多。模式没问题，能够保证大多数加盟商盈利，没必要让加盟商囤大量物料，压大量的库存，稳定之前可以小批量多批次的订货，作为收加盟费的品牌方，就不要嫌自己麻烦，更能增加对加盟商前期进度的扶持和流程的复制。

4、供应加盟商的物料价格不要过高。品牌方在赚钱的同时肯定要考虑加盟商的成本，供应加盟商物料的毛利润通常在15%~25%之间，属于一个合理的空间范围；

5、店长定期到店指导。前期能一周去一次就别8天去一次，等稳定成熟了可以远程指导，任何一个品牌方都希望每一个加盟商都能做起来，只有这样才能越做越大，逐渐产生品牌效应。开店倒闭是他们不愿意看到的；所以要重运营，轻招商。

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