阳江亚马逊招商运营模式分析论文，阳江亚马逊招商运营模式分析图？

全文分为八个部分

01，亚马逊模式的选择第一重要

02，如何解决资金的问题

03，运营也非常重要

04，供应链是支撑我们的根本

05，解决突发事情的能力

06，不要试图找捷径

07，一定要有敏锐商业的嗅觉

08，打造一个属于自己的模式

亚马逊0-100万美金的复盘之旅，亚马逊创业成功需要哪些能力

01，模式的选择第一重要

很多做亚马逊的朋友，进来做亚马逊的时候，不知道什么模式合适自己，或者根本就不知道亚马逊还有其他的模式，不就是开开广告，测测评就好了吗，难道亚马逊还能说出个花来吗，很多人在做亚马逊的时候都是这种感觉，发个产品过去，开开广告就可以了，其他好像没什么要做的了。

其实不然，做亚马逊还是有很多模式的，不然为什么大家看到有做自发货的还能做到几千人，有做铺货的可以做到几个亿，有做超高客单价100美金以上的一年出几个柜，有做超低价5.99的还是有一大把人做，看不懂不代表这是不挣钱的，一个正确的赚钱模式，会让我们省事省心，发挥自己最大的优势。

模式的选择包括了很多东西

1，产品选择

2，运营方式的选择

3，供应链的选择

4，运输方式的选择

5，资金的选择

6，人员配置的选择

简单来说，我们能够hold什么样的产品，什么样的运营，就要做什么样的模式，这里面最重要的一个方面就是，资金的问题，决定所有的一切，最重要开始之前，你就要想清楚，口袋里面有多少钱是真理，多少钱办多少事。

上周遇到一个朋友跟我说，他手里只有10万左右，但是又想做日出百单的产品，要求客单价不能低，产品竞争不大，这几乎完全是一个悖论，目前来说日出百单产品，客单价不低，竞争必然非常大，别说10W了，就是100W，我估计很难撬动这个类目。

之前有一个玩的很好的亚马逊朋友，他们做亚马逊的就是，手里也是10W起家的，但是他们有一个原则就是，只做日出20单左右的产品，而且客单价在15美金以下的产品，成本在20块内的产品，跟她交流过很多次，广告不厉害，测评不厉害，供应链不厉害，但是对于自己能做什么了如指掌，这就是商业认知的不同，慢慢做起来几款以后，再开始做其他量大的产品，现在我看她也有日出50-100单的链接，只不过这个时间推迟了两年罢了。

这个商业认知，是没办法教的，需要有一个整体的现金流的思维，在没有稳定出单产品前，要小心翼翼，如履薄冰，精打细算，在做了稳定出单的产品，要大胆尝试各种选择，碰到合适的产品，胆大心细，快速复制，这些是大部分没有做过生意人的一种非常难的。

大部分亚马逊创业的时候，开始盲目自信，做了很多产品，发现Hold不住，等到后面做到一点起色的时候，又开始保守，小心翼翼，不敢扩大，本质来说，亚马逊创业是第一次创业的经历，所以对于机会的把握，现金流，以及模式的摸索还属于一个懵懂的阶段。

02，如何解决资金的问题

如何解决起步资金的问题，这里面第一个建议，我要给你的是，除了你的父母亲人，以及很好的朋友愿意借钱给你的话，其他的，一律不要依靠任何人，任何人，任何人，这是我对于所有亚马逊创业的人的一个忠告。

资金独立，则创业独立

很多人开始创业的时候，不想用自己的钱去创业，就想拿投资人的钱，或者想着合伙有人投钱，自己出力，99%的情况就是你这个时候做的事情跟你上班没有任何区别，投入资金方，肯定需要对于资金进行管控，对于业务模式的管控，很多人会吐槽，投资人啥都不懂，啥都想管，搞得自己没办法大展拳脚，其实这是必然的，如果你拿50W出来投资项目，可能你的做法还远远比不上他的格局。

所以年轻人创业，在上班的时候一定攒够10-30W，不要期待任何人给你投资，除了你的亲人和朋友借钱给你以外。

业务模式成熟，为什么你还要投资

很多人在和投资人去说的时候，经常会说到一个问题，就是我现在的业务模式已经成熟了，就需要一笔资金启动项目了，这句话投资人肯定是不信的，因为如果业务模式真的成熟，需要快速扩大的时候，你需要拿出数据和后台给他看，恰恰创业的人最缺乏后台的案例的，反过来想一下，真的业务模式成熟的话，那么银行贷一笔30W，年息才6，30W亚马逊周转一年出来的钱远远大于6，所以这句话投资人不信，你自己也不信。

我们本来就是不确定的模式尝试才叫创业，如果确定了，那就叫创业成功了，创业成功了，你拿着案例去找投资人，其实你都不用去找，跟身边的人说一下，大把人都有钱给你来做，可是关键是我们还没成功。

精打细算，细水长流

如果手里只有10W，建议先不要租办公室，一个办公室最少一年的花费都在1-2w，可以适当想一些办法减少一些不必要的开支，之前说过10W用在10个产品比10W用在一个产品上面成功的概率要大很多，尽可能提高产品的次数才能命中目标，做到成功的概率更大。

关于租办公室我有几个小建议，值得大家去参考

1，开始可以在星巴克办公，免费的工位，茶水，以及没有白眼

2，共享办公室，500一个，每个城市都有

3，城中村的小单间500-100一个月

4，朋友办公室租一个办公室或者办公位1000一个月

5，1000左右的小商铺类型的仓库当办公室

一年省下来的钱多做1~2个产品，有可能就有产品做起来了，这个时候再去高大上的办公室也不迟，千万不要，业务还没开始，办公室的费用就花了几万块，最后的结局就是出师未捷身先死，创业为半，中道崩蹴了。

03，运营也非常重要

虽然很多人都说七分看产品，三分看运营，还有90分看天吃饭，但是我看来，运营虽然只有三分，但是还是很重要的。

运营其实工作很简单，简单来说，就是根据产品搞来有性价比的流量，然后根据产品的特点，把流量进行转化。

说人话就是

1，如何用低竞价的广告把流量拉过来，广告技能很重要，还有一些引流的技能，也要学习

2，如何把拉过来的流量，根据产品特点进行转化（当然转化不是运营一个人的事情），更通俗的说，就是review多一点转化还会好一点，当然不止这一点。

我之前说过有个观点就是，真正厉害的运营是什么，能够在某个类目或者某个品类摸清楚的人，这个人肯定不是什么产品都能推起来的人，如果什么产品都能推起来的，大概率就是姐夫的私生子，但是姐夫的私生子继承他的家业，不会来做亚马逊。

一个真正做的好的运营，一定是下面几个环节都能衔接上的运营，根据类目特点的总结出来一套行之有效的方法论，而不是所有的类目就是高竞价，高预算，狂刷单，狂推红人和站外，有些人开口就是这些东西，最后加一句，我西雅图有人，你不慌，给你内部加权，以前觉得他只是吹牛逼，现在听到这些简直想吐。

运营做的好，我觉得以下9个方面需要结合类目特点过来，做一个闭环的方案。

1，竞争环境熟悉程度

2，标品和非标品

3，客单价高低

4，对标对手运营水平

5，熟悉类目出单特点

6，review获取能力

7，广告能力（熟悉基础广告原理和类型特点）

8，站外红人（不是所有类目都需要）

9，类目关键词特点

当我们说一个人的运营很厉害的时候，一定是他的能力能够覆盖住这个类目的特点，当然不是一个人只能做一个类目，而是这一类的类目特点都是这样的，给大家举两例子，大家就非常清楚了

有个朋友，从毕业开始就只做竞争小的高客单大件产品，她的能力就是站外红人能力，广告精通，不善于测评，熟悉高客单价产品特点，类目竞争基本都比较小，在毕业的6年，换了3家公司都是这一类型产品，所以她几乎都是半年就可以做到小组长，一年做到主管级别，每到一家公司都是迅速能够上位，如果你跟她聊天，你会发现她的 技能除了积累一点红人资源以外，说的大部分都是基础的技能，没有任何所谓的黑科技，也没有说话就是狂测评，高竞价，高预算，她西雅图不认识中高层，半年就做到20W美金，都是扎实的基本功。

还有老板，她只做一种产品，就是自己工厂的木制品，所有的产品都是测试了再发，她们只做一种类型的产品，就是top1出单不超过300单的木制品，几乎我看到她的产品，没有一款有滞销的，基本都能卖出去，她的策略非常简单，就是产品低价+广告+1~2测评（速卖通的客户），对于整个类目都是从给自己熟悉的类目慢慢扩展到周边类目，10几个产品稳定出单，一天也有200-300单，整个大盘都在掉的时候，现在她活的很滋润，订单量有些类目还在增长，整体订单都在增加。

真正好的运营，不是认识西雅图的高层，有很多review资源的，广告狂烧竞价和预算的运营，而是争对自己的产品特点，有一套打法逻辑的运营。

04，供应链是支撑我们的根本

昨天看到一个做淘宝的朋友在感慨，前几年淘宝的前面都是一些淘品牌，就是一些借着淘宝做起来的一些代工的品牌，但是现在过去看，淘宝每个类目几乎全部都是线下传统的品牌，有人知道为什么吗？

淘宝天猫做到今天这个地步，几乎没有任何的黑科技和技巧可言了，每个类目特点都已经被研究的非常清楚了，现在拼的就是价格和产品质量，产品款式，但是在今天这个竞争下面，款式已经成为最低的一个门槛，只要有好的款式，国内商家的能力，第二天就出来一个一摸一样的东西，所以真正支撑的就是价格和质量，但是恰恰这就是线下品牌的优势，他们的供应链控制价格和质量的能力远远超过淘品牌的代工。

供应链的能力不是1688随便找个代工厂，就是你的供应链了，供应链是一个长期磨合的出来一个系统，而不是简单的，报个价做个货这么简单的事情，最好的状态就是工厂能够和你一起压货做亚马逊，我们目前的合作模式就是双方为了亚马逊销量，能够做出让步的工厂才叫供应链。

尤其现在这个行情下面，货都出不来的情况，能够优先供应你产品的供应链才属于你的供应链，在大家都没有货的时候优先供应你的货，在大家都不缺货的时候，能够成本做到优化，在大家做到成本优化的时候，能够给你最新最流行的款，什么人能够做到这一点呢，就是大家深度绑定的人才可以。

供应链分为四点

1，最新行业趋势把握

2，成本控制

3，质量控制

4，交期控制

1，最新行业趋势把握

这个其实最容易做到的，给大家一个例子就很好理解了，去年我们做鱿鱼游戏的面罩的时候，其实9.20号左右，供应商就接了国外一个订单询盘，说定制一批，20-25号期间，国际阿里陆续有人过来询盘，说这个产品怎么做，供应商第一时间反馈给我们，我们看了下发现最火的产品出现了，马上让工厂开始做，预判整个生命周期就是两周，让他们不要备了太多货。

事实就是预判就是正确的，我们上架亚马逊自发货的时候，全网只有3~4开始做，等到10.6号回来时候，全世界都知道这个产品了，我们果断下架，吃了15天的红利，卖了差不多7-8万美金左右，当时最疯狂就是，拿不到货，但是我们能够拿到，这就是我们供应链。

2，成本控制

成本控制主要三个方面过来

1，原材料成本

2，产品工艺

3，原材料利用率

原材料成本

原材料成本这一块，价格差异非常大，进口料，国产料，回收料，二手料，看起来差别不大，做起来价格差了10倍不止，这就是有时候拼价格的时候必须要用到东西，前提是你自己必须要懂这一块，才好和工厂一起解决这个问题。

原材料备货时间，夏备冬料，冬备夏料，反季节备原材料成本差别就是一倍多不止。

原材料备货数量多少，我们经常就是跟工厂一起，压布料，工厂的订单有其他的订单，工厂资金紧张，我们通常会预付50%一起备料，这个成本又差很多。

原材料的质量，我讲的是比较细节的问题，就是克数和线的疏密，30克和25克的价格差别就是一匹差很多，但是外观看不出来，线的疏密，3000走线和2000走线，虽然摸起来有差别，但是做出来的时候，谁知道是3000还是2000呢，这个价格又差很多。

我们以前在做帐篷这一类的时候，我们经常要做一些配件，比如装螺丝袋子，就一小块，但是如果买布料过来做，一个要去到1块，但是我们经常会让工厂用很多边角布来封布袋子，很小的那种，几乎不要钱，工厂让我们出人工就好了，基本一个工人做400个一天没问题，工人的工资一天才120不到，这个就是原料的回收利用，这一块其实有很大讲究。

产品工艺这一块

工艺这一块差别就更难发现了，我们之前工厂会有5个标准

工时的区别

1，欧标 出口的标准，做工非常精细，一般质检5次以上才能出货

2，国标 国内品牌的标准，做工比较精细，但是走线比较稀疏，一般质检2-3次可以出货

3，行标 就是行业内的一般标准，1688出货的标准，一般外行人看起来还可以，一般质检一次就会出货，细节内面处理比较差，线头什么内部都是用布包着，实际做工掩盖了

4，次行标 就是低于行业内部的标准，一般就是我们讲的线头货，就是线头有些没有处理好，但是用也可以用，看起比较粗糙罢了，远远看过去就还可以，实际拿到手里就差了很多，比较适用一些价格低产品。

通常来说，工厂会用行标来做欧标的货，如果客户有专门的质检，这个时候就必须比较精细了，通常来说工时差别非常大，欧标的货一天100件的话，行标的货，一天差不多能做300-500件。

工艺不同

印花：分为丝印和喷墨印

弯头：100度弯头和120度弯头

防水：六级防水和五级防水

过水：三级过水和四级过水

电池：锂电池和镍铬电池

这些表面看不出来，只有到了实际运用过程的时候，才有感觉，丝印和喷墨印刚开始，一般人哪里知道啥是丝印，用久了丝印会掉皮，喷墨印不会，弯头120度抗压强度更大，六级防水是可以浸水，五级防水只能泼水，这些差别在产品体现不出来，后期用起来差别很大的，生命周期差别也很大的。

材料的利用率

这一块就需要我们自己设计产品的时候下功夫了，材料的利用率这一块就涉及的成本就很多了，就像木制品，木制品切割一般都是122cm*244cm的整块木板的切割的，有些在设计产品的时候就考虑进去

如果你做30cm的圆盘和做32cm的圆盘，其实外观差别不大，不过材料利用率差了很多

30cm的圆盘，一张板可以做32块

32cm的圆盘，一张板只能做21块

按照每张板150块的成本来说，差别30cm的成本就是4.68 ，32cm的成本就是7.14，价格差别就是2.5元，如果成本节省2.5元，体现售价上面就是三倍了，那么我们价格竞争的时候同样的产品，同样的利润率，我们可以比别人低1美金，这就是成本优势在这里。

另外还有废料利用，以及材料二次利用等等，这些就不展开讲了。