精准招商方案设计，精准招商方案模板？

企业家想要在变局中成长，唯一的路径就是做好招商。无论你的企业此时此刻面临何种局面，都要通过招商建立起渠道系统，打通现金流，保证企业可以熬过寒冬。

1、什么是招商？

如果你的企业还没有开启招商，那么你就从“什么是招商”开始学习；如果你的企业招商已经做了一部分，那么你就回过头看看做招商的初心，再继续前进。

如果你对招商的认知还停留在订货大会、订货方案的输出，甚至是路演的话，那么你一定要学习我的“融·招·养”三位一体招商系统理论，从融商、招商、养商三个方面打开你对招商与时俱进的新认知。

很多人觉得招商是一项艰难的工程，其实是因为他们没有把招商做完整，很多人觉得招完商了就成功了，但其实他们的招商工程只进行了一半，根本无法摘取招商的胜利果实。

如何快速的融人融钱？如何将赛道真正的做大？如何深层梳理公司的架构？如何准确的对公司进行估值？如何对渠道持续赋能？这一系列问题都是你在开启招商之前需要弄清楚的。

2、如何寻找招商商机？

在当今波谲云诡的市场中，很多企业因为各种原因而消亡了，反观那些成功的企业，就是在一开始就捕捉到了招商商机。如果你还站在原地张望，不知道如何寻找招商商机的话，那就看看以下五点。

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科学选择赛道

很多企业家在选择进入一个赛道之前，可能并没有做系统性的调查准备，可能是看到家里某个亲戚选择了该行业就跟着一起进来了，或者是当时的自己只擅长某一赛道的知识就直接进入了该赛道。结果做了几年发现并没有成果，苦苦坚持未必能见到光明。

所以在选择一条赛道之前一定要进行系统性的科学分析，这条赛道的优劣势、机会与风险，在选择之前都是要了然于胸的，否则很有可能会面临创业失败的风险。

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整合团队

作为企业领导人，不仅要有科学选择赛道的眼光，也要有整合团队的能力。因为招商不是一个人的事，是一个团队协作的事。你的团队包含了多少大咖，他们的专业能力如何、可以怎样赋能你的企业，都是需要你这个企业领导人考虑的。

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领导者格局

选择赛道、整合团队都是为了助力招商这项工程，但是最核心的是企业领导者本人的眼界与格局。想要吸引更多的创业者加入你的团队，一定是基于你对这条赛道持续性、上升性的认识，对项目全方位的理解，才能使更多人相信你可以带着他们上岸。

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政策趋势

优势比不过趋势，任何一个项目都离不开国家这个大方向，如何在国家政策的基础上分析项目的走向，让国家政策成为你项目的加分项，都是需要企业领导人关注的。

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参考同行

有赛道就有同行，很多企业都会借鉴同行的优势，但是消费者只会记住第一个，而惯性的认为后面出现的都是替代品，因此一直借鉴同行的优势是在给自己的项目做减分。但是同行的存在一定是有意义的，利用得好也可以促进自家企业的发展。

3、招商容易踩的坑

很多人之所以觉得招商很难，是因为他没有坚持良性发展的道路。今天我总结了几个招商容易踩坑的地方，避开这些坑，招商更顺利。

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拿捏不住代理

代理团队的能力是阶梯式的，如果过分依赖部分代理，很容易遭到反噬，最后影响企业招商的全盘行动。很多企业最后招商失败，都是由于没有拿捏住代理。

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安于现状

居安思危这个词用在招商里是最恰当的，很多企业享受到了暂时的招商成果时就懈怠了，团队的积极性就这样慢慢消磨直至消失，等你再想招商的时候，难度就比第一次大了。

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碎片化招商

招商是一项统筹全局的工程，前期埋线、中期会销、后期回款等都是环环相扣的系统，一个步骤做不好会影响整个招商的效果。

大商之道有一批专业的招商天团教练，会为不懂得做招商的企业进行一对一辅导，全程陪跑，直至企业收获满意的招商成绩。

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团队混乱

招商这件事最后还是需要领导人带领员工一起去做的，当招商过程中出现职位不对应、大家不齐心想着搅局、没有代理商的储备等问题时，招商的效果一定是大打折扣的。因此打造一批全能专业的招商铁军是企业必须要做的。

4、招商的六大阶段

招商是阶段性、层层递进的工程，经营好每一个阶段，可以促进招商的顺利进行。

万事开头难，哪些人应该是你的目标代理，应该怎么沟通去成交他们，是初始阶段要做好的事情。
利用好普通客户资源是第二阶段的重点。面对普通客户，让他动心升级成为你的会员，再向上不断升级成为代理会员、联盟会员，甚至是合伙人。
裂变是招商的重要措施，老加盟商主动去转介绍，扩大加盟商队伍，是招商第三阶段的核心。
当招商走完前三个阶段，再往后阻力就变大了，紧靠企业自己的力量很难推动招商，这个时候如何借助外力推动企业招商的建设就是领导人需要思考的问题了。
资源与流量受限是很多企业难以推动招商的原因，如何找到流量池，通过广告精准链接资源与流量，是企业在第五阶段需要做好的事。
当前五个阶段跑完，第六个阶段的核心就是优化加盟商了，筛选优质加盟商，再形成机制吸纳源源不断的新代理，形成专业的招商队伍。

专业的人做专业的事，基于我沉淀了18的招商实战经验，总结出的《招商变现密码》，深刻剖析了招商的各个阶段并给出具体的打法，帮助你在变局中抓住一线生机，打通企业现金流，在竞争激烈的市场中找到盈利增长点。

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