教育行业的招商模式有哪些企业，教育招商好做吗？

投稿用户 • 2022年8月20日 pm9:35 • 项目推荐 • 阅读 372

教育培训行业经过政策变化和疫情冲击，教育培训行业发展的转型是大家都知道的事，但是我们从一个操作角度看，其业务模式有啥新的不同和变化？

我们不说学科辅导课程，我们都说非学科辅导类课程，业务模式变化可以总结为这么几个方面。

一、贴近政府采购行为

教育培训类课程依然有很多活跃的种类，当然都是以素质教育为主，这些课程优秀者或者领先者，都在考虑原来市场化路线，包括直接做C端的或B端的，都转为做政府端，由政府部门立项或采购的为主，包括教育口、宣传口、妇联口、体育口等，这些政府采购的项目或补助的项目，成为一些机构业务转型的方向，它有别于之前的430课堂内容，而是有体系有采购预算的接近定制化的课程，教育培训产品越来越工业品化和标准化，以及政府采购化，是一个趋势，也是一种业务形态。

二、教育项目数据流量化

一些非教育行业的公司现在会切入教育行业，他们不是看教育课酬费盈利，而是用自己的资本或硬件支持，开设大量的标准化的线下店，加以简单、容复制且无毒（但不一定很有益）的课程，作用在招商拓展，短时内繁衍出大量的门店，再通过优势价格和促销，销售出大量的教育产品（不是课程），这类产品是机器设备或课件包，而不是需要大量师资的教育课程，通过工业化快消品的业务逻辑，快速获得C端用户数据，最终走资本化市场盈利路线，这是一种跨行打劫的业务模式。

三、受众转化到私域流量池

在做政府采购项目，不论是去学校进社区，目的不在首次业务盈利，而是通过政府项目打通学校，过去学生与家庭资源，之后设计二次转化，流向自己的私域流量池，在私域流量池中进行其他的课程成交，这是曲线救国的业务模式。

四、在线培训的社群化营销

后疫情时代，教育培训行业依然首选在线教育，但是不同于疫情初期的在线直播或录播网课，而是在线社群化营销，设计亲子一起参与的内容，作用看似在孩子，而目标实质在父母，再来做针对父母的二次三次其他主题的社群营销，制造其他业务机会，但是重点在于运营，这对于有强大运营能力的团队来说，这是一种差异化的业务模式。

任何行业业务模式发展一定有其市场环境背景，适者生存是法则，弯道超车靠胆识和技巧，教育培训行业是这样，其他行业也是这样。

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