招商平台运营模式分析论文，招商平台运营模式分析图？

投稿用户 • 2022年8月20日 pm8:15 • 项目推荐 • 阅读 624

先讲一个故事吧，大概十几年前吧，我在红星美凯龙江浙区域负责招商，说是江浙区域，其实下辖江苏、安徽、浙江，大概10多个门店。在江苏宿迁做一个项目的时候，就遇到了项目刚启动需要招商登记，而项目启动信息难以发布出去的尴尬。当时记得很清楚，是拿着工厂的通讯录一个个拨电话过去，先自我介绍，再告知项目信息，打了大概二三十个电话，我当时就没信心了，因为对方好一点呢是听你讲完，表示会转给相关负责人或者代理商，差点呢，你会很明显的感觉到对方的敷衍。其实当时那个项目不差，并且属于大家都争相开店的年代。这就是典型的被动。

其实呢，对方态度只能说明他没有意识到项目的价值，而我们并没有互信到对方要耐心听我讲几分钟的地步。如何化被动为主动？这时候我想到了，企划做活动一直在用的短信平台，能不能用短信平台，将项目利好，项目进度，项目预期先传递给对方，然后等对方主动找上门来呢？说干就干，于是我开始编辑项目信息，在60个字符里面一遍遍斟酌。但就在要找发送对象的时候遇到了尴尬—–只有战略联盟工厂50个联系方式，打电话还够一阵忙，但要发信息，属实这个对象有点少了。

当时刚到区域去做新项目不久，没有刻意的积累自己的招商资源—–有的就是这十几个门店的代理商信息。于是从头干起，安排各个门店建立自己的品牌库，各个品牌代理商信息，以及逐个品牌工厂对接人，就这样，一个大概涵盖500个品牌工厂对接人的区域工厂通讯录就建立了。

就这样，项目信息送达到了500多个工厂联系人，于是第二天开始我的电话不断，都是咨询报名的，后期借着短信平台将工厂关注的一些问题又编辑了信息，统一做了发送，借此宿迁项目成为了当时关注度最高的新项目，也顺利完成了项目招商。

此后我自己注册了短信平台、到后期自建的微信公众号，都是沿用该思路——解决被动到主动的问题。这里面两个核心，一个是掌握足够多的对象，一个是输出哪些利好。这两个问题后期会逐步分享给大家我的一些看法。

谢谢大家，在运营中遇到哪些问题，期待您的留言。我是刘磊，期待与您共同见证商业变迁。

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