招商引资是驱动地方经济发展的关键力量，在促进就业、优化产业结构和促进科技创新等方面发挥了重要作用，可谓是地方经济发展的源头活水。随着经济发展走进“换挡期”，面对加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，大力推进产业发展战略被广泛认为是实现可持续发展、提升区域竞争力的强引擎，对于作为产业发展核心驱动力的招商引资而言，也迎来了一次“时代大考”。总体来看，招商引资面临的挑战持续加码，但机遇也在不断涌现。

拐点已至，传统招商模式面临失效

过去，在以土地财政为主旋律的经济背景下，地方政府以传统招商模式实现了经济的快速发展，即通过在自然资源、区位优势以及税收、劳动力成本等政策优惠上进行大规模让利，吸引企业投资落户，创造经济效益、提升当地就业水平。

但随着粗放型经济增长模式发展受限，加之国家出台“清理地方债务”和“规范税收优惠”政策组合拳，拼政策、拼优惠的传统招商方式渐成过去时，“引进好企业难，企业持续发展难，形成产业生态难”成为许多地方政府面临的困局。

挑战当前，招商引资困局凸显

1、项目资源汇聚储备不足，难以精准定位招商目标。

招商主管部门信息治理体系存在滞后现象，对于全国性更丰富、更深层的产业数据、企业数据获取手段欠缺，信息资源的汇聚储备不丰富，招商人员和招引企业或项目之间存在信息不对称现状，导致招商人员难以精准定位目标企业，无法及时将政策信息、招商信息进行宣导与同步，为其提供高效智能的招商服务，招商转化率较低。

2、缺乏对企业的精准画像，引进好企业难。

判断一家企业是否值得引进是一项系统化工作，需要从企业基本面情况、创新能力、信用风险、行业地位、所在行业发展周期、可持续发展性等多维度进行考量。而在实际的招商引资工作中，由于缺乏企业成长性判断经验和深入的产业研究，难以引进产业关联度高、带动能力强的优质企业。

3、引进企业没有形成产业集群效应，发展可持续性不强。

面对全球产业发展趋势和国家产业发展导向的重大机遇，培育优势产业集群，并以此进行招商引资导向，可以吸引几百亿元甚至上千亿元的产业链条。但在目前招商引资工作开展上存在产业链顶层设计不充分、上下游关联度不高、产业不聚集等问题，不利于区域企业持续发展，完成产业转型升级，从而难以提升自身竞争力并持续为地方经济做出贡献。

政策先行，激发招商引资全新活力

为进一步提高招商引资水平，营造积极良好的招商环境，从国家到各地区接连出台了相关政策，为新时期的招商引资工作指明发展方向，鼓励并提倡创新招商方式，赋能区域经济高质量发展。

通过梳理政策可以发现，围绕重点产业招商、培育产业集群发展，加强前沿技术融合、发挥平台作用，正在成为新时期招商引资工作的发展要义。

他山之石，探索招商引资升级新路径

产业生态发展是新时期经济增长的重要砝码，聚焦未来成长性好、竞争力强的产业领域，加大招商引资力度，以大产业带动大发展，为实现经济持续发展提供强有力支撑。与此同时，大数据、5G、人工智能等新一代数字技术开启了向各产业各领域广泛深入渗透、融合创新的发展格局，也为各地区产业招商带来了新方向、新模式。

例如苏州推出的“开放创新合作热力图”，以产业建链、补链、强链为主线，通过投资考察线路、产业用地供应、投资合作机会、产业链全球合作对接等层面的推介，展现苏州营商环境、投资政策和投资信息空间布局，有效提高招商引资效率、提升服务质量。在疫情冲击之下，热力图成为“屏对屏”替代“面对面”招商的先行样板，推动苏州招商引资逆势上扬。

通过数字技术赋能地方招商引资，渐渐成为地方招商工作的新趋势。作为链接传统产业与前沿技术融合发展的数字科技服务商也得以快速涌现，以搭建数字平台、提供技术支撑等方式辅助相关单位提升招商效能，促进地方产业经济转型升级。

精准招商，支撑产业招商科学决策

在数字科技领域沉淀多年，百行智能集团以数据+算法模型，构建了集“招商推介—招商资源—精准招商—企业意向分析—企业风险监测—招才引智—招商决策报告”于一体的智慧化招商决策体系，支撑招商决策部门形成智能化招商入驻决策。

具体而言，根据区域产业招商定位和目标特点确定产业定位，通过产业链可视化图谱，对产业按照上中下游、细分领域、关键环节逐级解构，深度分析产业链关系，寻找和弥补产业链薄弱环节，挖掘细分领域重点企业，助推招商引资的精准化和高效化。以汽车制造链为例，将该链下产业分为智能网联汽车、新能源汽车、燃油汽车制造三类，全面解读各类型在区域内产业现状、产业链构成、企业资源等，并将重点企业锚定在产业链节点上，通过对企业招商价值、投资意愿等维度进行综合评估，为招商部门推荐具有落地价值的目标企业。同时，招商人员通过系统提供的招商决策报告，了解企业情况，掌握招商优势，为开展招商工作和招商谈判提供依据。

01 全方位企业分析，精准锁定招商目标

依托百行智能集团数据资源积累，及多种数据采集、存储、建模分析技术，构建起的围绕企业基本信息、经营能力、创新能力、成长能力等多维度企业画像体系，在智慧招商应用场景中，实现对相关企业的精准分析，辅助招商决策部门优化招商量化评估方式。

一方面，系统根据企业的相关数据条件对招商价值和投资意愿进行一个综合评估，通过等级评定生成重点推荐企业名单，快速获取产业节点上的招商目标。招商价值主要基于对企业自身实力的评判，从行业地位、盈利情况、可持续发展性、企业信用等维度着手；投资意愿则聚焦企业舆情、高管出访频率、对外布局情况等数据，分析展现企业是否具有扩张趋势。

另一方面，针对意向企业目标，系统通过对招商决策板块关键数据进行提取、分析，自动生成招商决策报告，除涵盖企业发展概况、创新能力、风险预测等全方位分析外，还可根据企业所在产业节点定位提供产业链契合度甄别、合作方向建议，辅助招商人员精准决策，并且在数据持续更新的过程中，将大量动态信息固定保存，为招商引资工作持续赋能。

02 多维度招商场景，智能便捷更高效

主题招商：通过不同企业类型进行专题分类，除针对企业自身的规模和实力，形成上市企业、500强企业、独角兽、专精特新小巨人等招商专题库，还可根据企业与当地契合度、融资情况、知识产权等不同关注重点进行细分，多维度多场景筛选定位目标企业，监控企业发展投资动态。

技术招商：知识产权在推动科技创新，形成产业核心竞争力方面发挥着积极作用，百行智能集团智慧招商决策体系将知识产权进行分类、统计、大数据分析，建立起覆盖全国的知识产权数据资源库，通过对产业所需技术的研判，进行搜索查询，快捷、准确获取该知识产权对应申请企业、发明人员、所属地区等情报信息，实现靶向招商更精准、对接引资更高效。

人才招商：人才是招商引资工作的“第一资源”，通过对产业数据、企业数据、人才数据的采集分析，以及从股权、高管任职等维度挖掘企业、人员之间的关联关系，形成人才图谱，匹配符合当地产业发展需求的优秀领军人才，同步为引进人才提供配套服务，形成“产业聚集人才，人才驱动产业”双轮驱动。

招商引资被称为是产业发展生命线，是推动经济社会健康发展的强引擎。在经济社会发展稳步踏入新常态时期，招商引资亦从传统模式走向新常态，通过不断优化演进，为产业转型乃至区域经济发展提供不可或缺的动力。

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传统的招商引资模式还能走多远呢英文,招商引资怎么推进_

拐点已至，传统招商模式面临失效

挑战当前，招商引资困局凸显

政策先行，激发招商引资全新活力

他山之石，探索招商引资升级新路径

精准招商，支撑产业招商科学决策

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