招商模式设计理论研究论文（招商策略研究）

投稿用户 • 2022年8月15日 pm7:44 • 项目推荐 • 阅读 469

什么叫“招商”？很多公司认为，招商就是开一个招商会卖产品。其实，招商的真正意义是招募商业合作伙伴，而不是卖产品。只有这样的“招商”，公司才有做大做强的可能。

公司如何做好“招商设计”？

第一，建立“故事体系”。公司要从“做事驱动型”迈向“故事驱动型”，因为故事讲好了，两群人就来了，一群人是“股东”，另一群人是“加盟商”（或代理商），他们统称“商业合作伙伴”。“讲故事”的对象只针对于“商业合作伙伴”，对员工就不用讲故事了，直接下指令，并按时发工资就可以了。“讲故事”的内容一定是关于“商业合作伙伴”的故事，他们采用了什么模式？过去是怎样的？现在是怎样？未来将会怎样？

第二，建立“中游体系”。任何一个“产业链”是由上游、中游、下游组成，但上游（比如工厂）是招不了商，下游（比如门店）也招不了商，能招商的只有中游的渠道商或品牌商。

如果你是开工厂的，既不能招商，又不能做品牌，如何做大做强呢？只有两条路：

1、找到一个“大客户”专门代工，把产品品质做得好，把成本做得最低，把价格做得最少，比如富士康为苹果代工；

2、专门成立一家“中游公司”，只做品牌或渠道，这样就可以招商或做品牌了，然后把企划部、营销部、财务部、行政部都挪到这个“中游公司”，让原来工厂直接为这个“中游公司”代工。比如海澜之家、海底捞火锅。

如果你是开了一个单体门店（比如是做美容美发的），也是既不能招商，又不能做品牌，如何做大做强呢？最关键的一步就是专门成立一家“美容美发品牌管理公司”，这样就可以招商或做品牌了。所有的线下美容美发门店都是你的“下游”；所有的跟美容美发门店相关的装修材料、机器设备、产品、服务等，都是你的“上游”。

第三，建立“培训体系”。当你的公司要招商的时候，你的公司就变成了一个“培训公司”。为什么要“培训”？

1、要成为你的商业合作伙伴，首先要认同你的经营理念才能加入；今天输出或贩卖任何的产品，不如输出和贩卖你的经营理念、经营模式、商业哲学和企业文化，卖货是顺便的事。

2、培训的意义是“造势”，老板要成为老师，要能吸纳各种各样的投资者和人才，让有钱的人变成你的股东，让有能力的人变成你的人才，让有资源的人变成你的合伙人，公司不就做大了吗？

今天，与其“鼓吹”自己天天实干，不如“鼓吹”实干的人跟着你一起干。“招商”就是如何把你的想法表达出去，然后找到更多的人干事业。你说你行不得行，要有人说你行才行，说你行的人不仅要行，还要说得行。大家都明白这个道理了吧？

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