建材行业最新招商模式图片大全(建材行业最新招商模式图片素材)

Hello,大家好,我是阿文,一个卖马桶的小王子。

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工欲善其事,必先利其器。提前做好招商启动会的准备工作,对人员进行分工以及合理的安排显得尤为重要。俗话说,磨刀不误砍柴工。

就以我个人参与并组织的多场招商会,这里总结了基本的招商流程,仅供参考。

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基本上流程可以分为这8大板块。

① 招商活动时间 ② 招商地区 ③ 人员分工及路线规划 ④ 招商过程执行规范

政策讲解环节 ⑥ 员工奖励方案 ⑦ 军令状签署 ⑧ 合作签约仪式

第一、招商活动时间

明确活动的时间周期大概多久,是一个星期,还是半个月,还是多少天。然后再去分阶段,细化具体的工作重心,从而做到有的放矢。

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第二、招商地区

明确所在区域的空白区域,重点区域重点跟进,是否要做市场下沉,走访乡镇市场,这些都影响到工作的具体开展与安排,甚至说政策的制定。

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第三、人员分工以及路线规划

对于一些重点开发的区域,需要让经验老道的业务员跟进,从而产生效益。分配过程中,也需要注意老带新的情况,切不可让两个新人及以上单独行动,否则影响效率。路线的规划要最大程度的节省时间,不要出现区域反复横跳的情况,浪费时间。

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第四、招商过程执行规范

好的执行标准,会大大提高员工的工作效率,没有量化,目标完成根本无从谈起。所以拜访多少个客户,加多少个微信,打多少个电话以及收多少张名片都是至关重要的。

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第五、政策讲解环节

涉及到合作利益的事情,尽量让经销商去讲解,毕竟他承诺的东西他去给与。曾经,有出现过这样的情况,你在台上讲得天花乱坠,说有这个福利那个福利,结果最后客户质疑,导致最后纠缠不清。另一方面,也是谈合作最关键的点,你能给我带来什么好处,现在时代不一样了,以前是经销商去找品牌,现在是品牌去找经销商。所以,我们的政策优势在哪,一定要讲清楚。

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这里给到了几个比较关键的步骤。

第六、员工奖励方案

有道是,重赏之下必有勇夫。其实呢,奖励这种东西就像做销售的提成,可以充分调动员工的积极性。大家出来都是打工挣钱的,有钱的地方就有人。

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根据具体情况,给予不同大小的奖励。

第七、军令状签署

光有奖励不成,也得有惩罚,当然惩罚并不是目的,而是让大家尽可能地去完成自己制定的任务目标,军令状签署尽量不要涉及到罚钱,可以进行一些大冒险,去人多的地方唱青藏高原,或者跑步5公里等等。

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第八、合作签约仪式

目前主流的方式有两种,a.线上微信爆破 b.线下见面会

主要目的是让更多意向客户参与进来,感受到运营中心或者厂方带来的政策力度,从而产生羊群效应,最终签到更多合作客户的目的。

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招商是谈合作,千万不要套路客户,满口承诺,最后什么都给不了,虚心听取客户的诉求,在保障自己利益的基础之上,最大化满足合作客户的需求。

最后借用马云的一句话结束:一切的理念,想法,战略,不能落实到一个目标和结果,那就是空话。

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